精彩博文：李程铭正确的使用网络经纪人之我见

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月17 日搜房网

使用网络经纪人已经有快一年了，我应该是在搜房网刚推出这个产品的时候就开始使用了，也算得上是这个产品的早期使用者之一了，回头算来，通过网络经纪人这个产品签过的单子还真是不少了，在此，我总结了几条我在使用中效果比较明显的方法，供大家参考，希望大家都能把这个产品用好，多多开单。

首先，房源一定是真实有效的，可能有些人会说，这不是废话吗。自然不是，我能做到的真实有效实是细节之处，自从使用这个产品开始，上面每登的一条房源都是真实的，真实的存在，真实的价格，到了后期，我开始在房源的信息里增加了房屋真实的照片，没想到收到了意想不到的效果，这乃真实；有效呢，就是我每条房源都是保证在三天内必然会和业主有过一次沟通，保证登在上面的房源都是可以约看房的，如果房子已经卖了或是业主有变化，我会及时地删除房源，此乃有效；真实有效，说起来容易，但落实到实处要持之以恒的，要做到细节之处，这样才会慢慢增加你的诚信度，和客户的认可。在网友们买房时候的沟通中，你才是他们最想选择的经纪人。

其次，一定要事必亲为，从客户第一次约看房，到日后的看房过程中，再到签约、过户等等每一个环节，都要亲自去为客户服务，因为客户在网上选择的是你的房源，咨询的是你的电话，如果在整个过程中突然换了人，客户的安全感会大大下降，信任度自然也就打折扣了，之后的签约、付款、过户等更加重要的环节客户不会轻易的再信任你了，整个交易很有可能就此中止；有句话说得好，推销商品的最高境界是推销自己，只要客户认可你了，你的商品他自然不会排斥。我想，网络经纪人这个产品的使用自然也是这个道理。

再者，在登房源的时候，应尽量做到位置坐落要详细，不然在客户刚看到你房源的时候，你就失去了竞争力，就已经信任感降低了。具体的登陆时间，我认为每天从早上班到晚上下班，每隔半个小时就登陆一条房源是效果最好的，这样，无论客户什么时候打开网站，都有机会看到你的房源。

以上是我在使用这个产品这么久后，总结的一些自己的小窍门，如果大家经过尝试觉得效果还不错可以推广一下，以后我再有什么好的方法一定会及时拿出来和大家共同探讨。最重要的，一定要把这个产品用好，把网络经纪人发扬光大，我们经纪人自己也要多多开单！

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责任编辑/wenxuyao.bj

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