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精彩博文:李程铭 正确的使用网络经纪人之我见

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月17 日 搜房网

使用网络经纪人已经有快一年了,我应该是在搜房网刚推出这个产品的时候就开始使用了,也算得上是这个产品的早期使用者之一了,回头算来,通过网络经纪人这个产品签过的单子还真是不少了,在此,我总结了几条我在使用中效果比较明显的方法,供大家参考,希望大家都能把这个产品用好,多多开单。


首先,房源一定是真实有效的,可能有些人会说,这不是废话吗。自然不是,我能做到的真实有效实是细节之处,自从使用这个产品开始,上面每登的一条房源都是真实的,真实的存在,真实的价格,到了后期,我开始在房源的信息里增加了房屋真实的照片,没想到收到了意想不到的效果,这乃真实;有效呢,就是我每条房源都是保证在三天内必然会和业主有过一次沟通,保证登在上面的房源都是可以约看房的,如果房子已经卖了或是业主有变化,我会及时地删除房源,此乃有效;真实有效,说起来容易,但落实到实处要持之以恒的,要做到细节之处,这样才会慢慢增加你的诚信度,和客户的认可。在网友们买房时候的沟通中,你才是他们最想选择的经纪人。


其次,一定要事必亲为,从客户第一次约看房,到日后的看房过程中,再到签约、过户等等每一个环节,都要亲自去为客户服务,因为客户在网上选择的是你的房源,咨询的是你的电话,如果在整个过程中突然换了人,客户的安全感会大大下降,信任度自然也就打折扣了,之后的签约、付款、过户等更加重要的环节客户不会轻易的再信任你了,整个交易很有可能就此中止;有句话说得好,推销商品的最高境界是推销自己,只要客户认可你了,你的商品他自然不会排斥。我想,网络经纪人这个产品的使用自然也是这个道理。

再者,在登房源的时候,应尽量做到位置坐落要详细,不然在客户刚看到你房源的时候,你就失去了竞争力,就已经信任感降低了。具体的登陆时间,我认为每天从早上班到晚上下班,每隔半个小时就登陆一条房源是效果最好的,这样,无论客户什么时候打开网站,都有机会看到你的房源。

以上是我在使用这个产品这么久后,总结的一些自己的小窍门,如果大家经过尝试觉得效果还不错可以推广一下,以后我再有什么好的方法一定会及时拿出来和大家共同探讨。最重要的,一定要把这个产品用好,把网络经纪人发扬光大,我们经纪人自己也要多多开单!

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责任编辑/wenxuyao.bj

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