首届中国房地产经纪人年会杜欣精彩发言

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年1 月16 日搜房网

发言一：非常荣幸，参与这样一个话题。对于房地产中介经纪行业来讲，要想做股权融资，首先要规范，对于这个问题，因为我们中联地产07年成功引进了风险投资，在做私募的时候，也做了很多的企业调研，最终选中了中联地产，看中中联十几年的稳健发展，持续的盈利，这样的成熟管理体系，这是引起了资本关注的重要一个方面。中联地产成立比较早，02、03年大规模扩展连锁店面的时候，公司一直着重于加强基础的建设，我们的发展速度不是很快，公司一直着重于管理，不惜重金聘请国际HR顾问公司，品牌顾问公司，不断完善公司管理体系和规范。在07年花了一年多时间，顺利的通过ISO9001国际质量认证体系的认证，从这样一个过程，我感受到对于一个经纪行业来讲，运营的规范、产权的规范、财务的规范，包括了我们现在业务的模式规范，才是吸引我们的风险投资的一个关键的因素。最关键一点，还是这个行业，刚才这位马俊先生也谈到了，行业确实也是广阔前景，也是吸引风险投资的重要原因。对于风险投资来讲，关注的是投入资本回报，我们行业存在了这样的低谷时间，将来市场前景，我相信不在这里论述，大家都非常的清楚。我记得王石说过一句话，规范是房地产企业的核心竞争力，我在这里跟大家分享的是，作为一个房地产经纪行业，一定是在规模和速度上相匹配，所以稳健规范才是中介经纪行业的核心竞争力，我们作为经纪行业，能够吸引到资本关注的一点是稳健、核心竞争力，再就是行业的广阔前景，是吸引资本的重要因素。

发言二：我感觉还是比较幸运，跟风险一见钟情，而且还比较长久，磨合得还很愉快。这个风险投资，见得比较少一点，大家在合作上，给予到企业的支持是非常大的，不仅从资金层面的支持。以前是家族、个体个人经营的模式，从更高层面上，公司治理结构，包括运营规范和长远的战略发展角度，也是由于忙于事物，没有顾及太多，他们给予给我们更多是脑力激荡，看得更长远一些。以前只是局限于自己的一块领域里，没有想到再发展的前景，从我自身来讲，没有很大的抱负，自从基金引入了以后，加上今年的市场振荡，行业大家体会最多的是，以前每个公司都说不缺钱，不用去募集基金，经历市场振荡的时候，政策影响的时候，很多公司都出现了这样的问题，具体在座的这些都是房地产公司老板居多，其实房地产中介行业的运营成本还是挺高的，再加上如果想做大做强的话，这个资金保障还是非常有必要的，抗风险能力和占有市场的决心和信心也不同了，我相信也是最关键一点。从我自身感受，我不敢说长远，到现在为止，我们的风险投资合作和治理结构的改变是成功的，这是我自己的感受，将来怎么样就不知道了。

发言三：希望2008年大家都能赢。

背景资料：中联地产董事长杜欣女士个人简介

杜欣，中联地产董事长，深圳市房地产业协会副会长，15年来，成就了中联地产的卓越发展，并见证了深圳房地产三级市场的辉煌。杜欣女士率先提出了房地产“二级半市场”概念，多次被评为深圳地产十大风云人物等称号，获得了行业广泛认可。2008年依始，中联地产定位为管理赢未来，这是杜欣女士在中联成为中国首家通过ISO9001国际质量管理体系认证的房地产经纪公司后的新指向。

责任编辑/wenxuyao.bj

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