采访：昌仁房地产经纪有限公司总经理王成新

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年1 月31 日邢亚娜搜房网

搜房：王总您好，首先请您介绍一下贵公司的基本情况，以及公司主营的业务范围

王总：我公司是新近才进入北京市场的，目前我们的战略布局是立足崇文，辐射周边。公司主营的业务范围由租赁、二手房买卖、房屋出售代理、银行按揭、抵押消费贷款等多种综合服务。

搜房：那么昌仁未来的发展趋势是怎样的？

王总：在局部市场里面进行密集分布，争取在局部市场占领一定的优势，取得市场影响力。未来的发展计划就是在现有的基础上，加强已有门店的管理，使所有的门店步入正轨，并努力造就培养一大批业务精良、素质过硬的专业经纪人队伍，争取做到让政府放心、群众满意的诚信中介，这是我们的一个目标，而且这些门店都以公司直营连锁的一个模式来发展。

搜房：您认为作为一个房地产经纪公司，核心竞争力是什么？

王总：房地产经纪行业最重要的核心竞争力就是人才。因为房地产行业不是一个高科技的行业，它是一个人才密集的行业，整个竞争最终都要体现在人才的竞争，正因为这一点，经纪行业的人员流动很大，有经验的人才很容易流失，所以在这点上我们公司也深刻的认识到，人才是公司成功的关键因素。因此，我们公司在选人阶段就要选一些德才兼备的人并且认同公司的发展理念，其二，员工进入我们公司之后，我们会进行大量而专业的培训，通过培训提高企业对员工的凝聚力。其三，公司会给员工提供良好的待遇。包括较高的底薪、行业内较高的提成及社保。除此之外，我们也在寻求更好的留住人才和促进人才积极性的办法，希望大量的人才能更好地为公司所用。

搜房：请您简要回顾一下07年北京经纪市场情况及公司业务情况

王总：2007年政府对二手房市场的调控政策出台的比较频繁，包括资金监管、网签、银行6次加息等，从短期看应该有一定的影响，但是长远角度来说，更有利于规范市场，从而达到良性发展，部分之前违规操作的中小型中介公司会慢慢离开这个竞争市场,只有能够约束自身职业操守的公司才会继续在这个平台上继续服务大众。

搜房：对于08年房产拐点说您是怎样的看法，认识是否拐点回到来？公司对此有何应对措施？

王总：说实话，我们现在谈拐点，还言之过早，因为北京的投资买家比例不高，大约占到市场的20%，一套房不会出现多次转手率，但深圳由于紧邻港澳，投资投机买家比例很高，房价在深圳出现拐点，不意味北京也会跟着下降。北京作为中国的首都，外来的人口很多，有很强的购房刚性需求在支撑着市场，它不像深圳大多的投资、炒楼状况，使得它的价格上涨过快，一但国家加以控制收紧房贷，它的价格和交易量就下降很多。在供给量一定，新房的投入量会越来越少的情况下，交通便利、配套比较齐全的区域，房价一定还会上涨的，不过增长速度变缓，即便说拐点，也只是价格上涨幅度减缓，不会是价格下降。

王总：针对于目前的市场状况，这个行业还是会继续存在和向前发展的，我们要做的就是要打造一流的团队，做一流的服务，提高在这个市场中的竞争力，这样的话，无论什么样的市场我想都不会对我们有太大的冲击，我们在任何条件下都能很好的生存和发展。

搜房：昌仁在业务创新方面有哪些需要介绍给网友的？昌仁是否区别于其他公司的管理模式或运营模式？

王总：我们公司还没有发展到创新的阶段，我们刚刚起步，我们要在快赶上领先者时，才会有这方面的打算。我们必须承认行业内存在的差距。

搜房：请您谈一谈公司的企业文化或品牌价值

王总：我们秉承以人为本的经营理念，处处为客户着想，遵守阳光交易、不吃差价的原则，规范经营。真正透明化之后，老百姓就能知道整个事件的来龙去脉，那他也就放心了。再有一点，我们始终在尽量缩短交易周期。在任何一个交易流程，每一个环节我们都做到尽量缩短，就是减少各种问题的发生几率，无论是从主观方面还是客观方面，都是尽量让我们的消费者放心，力求为消费者提供“满意、安全、快捷”的服务。

搜房; 春节到来之际，请您给各位网友说几句新春祝福语

王总：祝大家新年快乐，万事如意，置业安家选择昌仁地产，一定会为您找到一个满意的家。

责任编辑/xingyana.bj

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