地产一席谈：让不同产舞动起来—房产抵押贷款

访谈时间：2008年4月8日   访谈地点：搜房总部8层直播室

访谈人物：中易安北京房地产担保有限公司执行董事兼总裁时今强先生

采访人：　搜房二手房责任编辑梁子

访谈实录

[梁子]各位网友大家好！今天我很荣幸的请到世界500强第一美国集团中易安（北京）房地产担保有限公司执行董事兼总裁时今强先生作客搜房地产一席谈栏目，为搜房的广大网友们解析时下置业理财的热点问题。时总您好。

[时总]主持人好

[梁子]07年5月，中国第一家外商独资的房地产专业金融服务机构，中易安（北京）房地产担保有限公司在北京正式成立了，那么，首先请时总给我们介绍一下中易安（北京）房地产担保公司在过去一年中的发展情况。

[时总]在WTO开放外资进入金融信贷担保领域之处，中易安房地产担保有限公司就以中国大陆地区第一家外商独资担保企业的面目登陆了中国市场，于2007年2月13日正式注册成立，2007年8月16日我们在嘉里中心举行了盛大的开业庆典。

在开业到现在，我们一直没有中断对市场的研究分析工作，为了方便我们的客户就近联系到我们，我们在北京CBD区域的华贸中心写字楼、海淀中关村区域的融科咨讯中心各开设了一家分行，下一步我们还打算在金融界区域、望京区域再开设一些分行，给消费者带来便利。此外，我们在上海的分公司也已经开始运营，这是我们迈向全国化的第一站，很快我们还会进入更多的城市，“协助国人实现居者有其屋的职业梦想”一直是我们的经营宗旨。

而且我们已经成功地从母公司第一美国集团将全球房地产信贷服务领域最先进的FAST系统引入中国，经过本土化形成了ChinaFAST系统，它将和我们的网站“中易安房地产金融网”www.zhongyian.com相结合，打造“一站式房地产金融服务”。

同时，为了让我们的客户有更高的信赖程度，2008年我们也打算将注册资金由200万美元增加至1亿元人民币。

[梁子]时总刚刚也提到了，中易安一直没有中断对市场的研究分析工作，那么我相信，任何一家公司要想在行业中有所发展，迈出第一步的时机是很重要的，那么请问时总，作为我国第一家的全外资房地产金融服务公司，中易安担保是如何认准时机进入中国市场的呢？

[时总]事实上在2003年，第一美国产权保险公司就在北京开设了代表处，我们对于中国市场的关注从来没有停止过。由于按照WTO的有关规定，直到2007年初外资才获准以全资公司的身份进入信贷担保领域，所以我们在政策解禁之后第一时间向商务部递交了申请。

同时，我们也认为中国的贷款担保市场大有可为，人们的消费意识中越来越重视对于信贷资金的运用。而且房地产信贷担保目前还处于一个混乱阶段，大大小小的担保公司鱼龙混杂，而担保公司真正的职能是为银行分担风险，为交易人屏蔽风险，为客户进行房贷理财让客户可以更省钱更省心，在这一点上很多担保公司做得并不到位，但这是我们的优势，所以也希望我们的出现能够为市场的规范出一份力。

[梁子]就目前的市场状况来看，房地产担保在银行与消费者、房地产开发企业、房地产中介公司之间起居间桥梁的作用。据统计，目前北京市场约有200家从事房地产业务的担保公司，其中大部分为房地产中介公司的子公司，而仅有80家能维持运营。中易安担保公司是如何在这样一个高风险的市场环境下发展自己的？

[时总]首先我们从来不会为了成交或者利润而降低我们的要求，我们的风险控制部门都是经验丰富的具有法律背景的人士，而且我们通过很多技术手段和信息化的手段，包括我们的ChinaFAST系统，让每一笔贷款和交易的安全度达到最大化，从开业到现在，我们已经成功地防范了多起交易风险，包括假冒房主售房的、骗取贷款的等等，已经为商业银行和消费者避免了将近3000万元人民币的损失。

因为房产的交易毕竟是涉及动辄百万的交易资金，消费者更多的还是关注交易安全，同时我们还有很多的增值服务例如我们的会员制度，为渠道客户提供的培训服务等等，让客户享受到更多的增值服务。

[梁子]目前业内对外资公司出现了两种看法：有人认为“外资公司的进驻，一定层面上反映出监管层引进国外房地产金融机构成熟经验，规范存量房交易市场的态度。”还有一些人士认为：外资公司固然拥有资金和成熟市场操作经验的优势，但能否成功对接国内市场还不得而知的“ 请问时总，您是如何看待以上这两种观点的呢？

[时总]对于第一个问题，我们相信政府、相信房地产行政主管部门以及商业银行的监管部门是下决心整顿存量房市场的，即使没有外资的进入，政府也会整顿。但是同时，我们也拥有在这个领域120年的发展经验，而且见证了很多国家房地产市场规范的过程，在一些国家，我们也帮助他们在规范市场方面提出了合理的建议，包括我们现在与北京大学法学院房地产法研究中心的合作，也是为了推动在这一领域的立法和法律研究。

[梁子]08年奥运会，把中国的房地产事业推向了一个高潮，请问时总，08年中易安的经营策略是什么？将会有哪些转变来应对现在火爆的房产市场？

[时总]2008年是中易安房地产担保公司进一步发展的一年，在全国市场，我们会继续扩张并进入更多的城市，现在我们已经在上海开设了分公司，而已经列入议程的包括深圳、广州、杭州、沈阳、青岛等地区，我们还在进一步考察市场。

而在北京市场，我们也会更多的研发一些新的房地产信贷产品，同时我们也会更积极地推进我们的“房地产消费教育”工作，我们的“置业理财讲堂”也会持续进行，目前在这个方面，业内企业做得还是不够，我们会一直坚持下去，包括我们有专业的师资队伍，我们希望能够让客户“明白消费、安心交易”，中易安房地产担保有限公司秉承第一美国集团的优良传统，希望能够做一个有社会责任感的企业公民。

[梁子]奥运的临近，很多对“准新人”、想要奥运宝宝的“准妈妈”们都在为今后的置业做着规划，也有相当一部分“月光族”或者月收入并不高的小白领们在为如何理财置业而烦恼，请问时总，对待这样一些消费群体，你有什么建议吗？

[时总]根据调查，月收入2000元的“无房族”，大都为大学毕业来“闯业”的年轻人，或是外地留城的“租房一族”或是住在父母家的年轻白领。随着各城市楼市小户型、经济适用住房、二手房的增多，交通的发展以及郊区低价位住宅的兴建，“租房不如买房”、“独立”等生活理念使这类月收入2000元的“无房族”成为“买房生力军”。其一，租房不如买房；其二；买房不仅要买得起，还要住得起，并且所买的房要具备“投资”潜力。

小户型的出现，经济适用住房的兴建，这类住宅“低总价”带来的“低首付、低月供”，使很多月收入2000元的租房一族毫不犹豫地挤进“购房大军”。但需要注意的是：一、买房是为了提高生活品质，不是增加负担，要量力而行，买自己买得起的房；二、即是过渡性“买房”，所买的房子应该具有一定的“变现性”，即具备一定的投资潜力，如可以比较容易地上市出售或出租的房产。购房前，先对自家的财产做周密细致的评估，根据自己的经济能力找出相应的地段和楼盘，要比找完房子再算价钱明智得多。第二是看购房后的家庭收支状况，在计算家庭收入时应侧重固定可靠的来源，如工资、银行存款利息、债券利息等；家庭支出包括每月的月供、物业管理费、水电煤电话、正常生活开支、娱乐教育费用等。
 

对于“准妈妈”们这类特殊群体，他们的观念往往是“小房换大房”。但都在苦于没有足够资金来购买更大、地段更好的房子。这类消费者并没有意识到自己的房产是一笔巨大的财富，就好像我们在消费教育中常说的一句话“让不动产动起来”，很多人在面对诸如购房、购车、装修、企业经营或是子女出国留学这样的大笔资金支出时不是向亲戚朋友借钱就是被迫把自己的房产出售，真的是“坐拥百万却甘愿受困”，其实借助于信贷资金和担保公司这样的渠道，是可以快速的、低成本的获取资金的。

[梁子]非常感谢时总在百忙之中来为我们搜房的网友介绍置业理财方面的知识，那么在采访即将结束的时候，请以您13年金融领域的丰富经验结合现在房产市场房贷理财方面的热点问题，为我们的网友提供一些置业理财方面的建议吧。

[时总]最近几年地产市场比较火，而且房价也在一路上涨，但是毕竟很多人还是处于自己居住所以才要购房，在购房以及按揭贷款方面，最重要的还是交易安全，不要因为贪图小便宜而与那些资质差信誉不佳的担保公司合作，因为担保其实是保障房地产交易安全的最后一道屏障，而那些规模小、资质差的担保公司是无力维持一个高效的风险控制部门的，这会给消费者带来很多的不安全因素，而且在办理速度与效率方面也不尽如人意，建议还适合那些具有一定品牌和资金实力、人员实力的企业合作；我建议网友可以拨打我们的热线59085188报名参加我们的置业理财大讲堂，会有资深的知名房地产消费教育专家来现场答疑解惑。

[梁子]非常感谢您可以接受我们的采访，我们今后的“地产一席谈”栏目也会邀请中易安资深的消费专家结合时下房贷理财的热点问题，解答网友们在置业方面的疑惑。最后预祝中易安北京房地产担保公司在中国市场越走越好。

[时总]谢谢主持人，谢谢搜房给中易安这个机会展示我们。