二手房交易谈多买少价差心理影响买家

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年4 月14 日南方生活日报

[摘要] 内容摘要：足球场上的进球离不开队员间的穿切配合，二手房买卖最终的成交，同样离不开找房、看房、讨价还价等环节，3月中旬以来的二手楼市日趋活跃，消费者看房、买卖双方讨价还价越来越多，但临门一脚却始终不能踢进，如何将消费者的置业热情转化为实际的成交，成为各中介公司最头疼的问题。

二手房交易缘何总差“临门一脚”

足球场上的进球离不开队员间的穿切配合，二手房买卖最终的成交，同样离不开找房、看房、讨价还价等环节，3月中旬以来的二手楼市日趋活跃，消费者看房、买卖双方讨价还价越来越多，但临门一脚却始终不能踢进，如何将消费者的置业热情转化为实际的成交，成为各中介公司最头疼的问题。

谈多买少成交比例降“最近有一单业务，从经纪人到分行经理到区域经理，都跟买家做了很多思想工作，本以为已经十拿九稳了，不想买家在最后关头还是反悔，表示还要等等再说。”

“在安排买家和业主见面商谈价格的时候，我们在旁边都替他们着急，最近有不少业务，买卖双方已经谈到关键时候了，可就是差临门一脚，始终不能成交。”一家中介公司的负责人告诉记者，3月份中旬以来，寻找二手房的消费者明显增多，很多消费者也积极跟业主讨价还价，业主大部分也作出了让步，看似业务很多，但不少业务买卖双方谈了很久，就是不能最终成交。记者百度一下（baidu.com）“房贷”，找到相关网页约8,600,000篇

也有中介公司表示，其公司跟进的客户，有的讨价还价持续将近一年时间的都有，现在二手市场看似转暖了，找房看楼的人多了，但就是不能转化为直接的成交量，这也是目前各个中介公司最头疼的问题。

二十分之一价差影响交易在有越来越多的消费者

关注二手市场的情况下，为何成交总差临门一脚呢？对此有关人士认为，最关键还是价格问题，虽然现在很多业主已经接受市场行情，在同买家的讨价还价中也有了较大让步，但是买卖双方对价格的期许仍有差异。

有关人士表示，现在买家同卖家在价格的期许上还是有差距，这个差距约在楼价的二十分之一到十分之一之间，总价较低的房子往往还有一两万的空间，而对于百万以上的豪宅，则双方认可的价格甚至可以相差将近10万。而买卖双方现在对价格认可的差距约为房价的二十分之一，一般五六十万的中等房子，还有两三万的价差，档次较低的房子，双方的议价空间则已经缩减到一两万，但就是这一两万，是目前最难以突破的心理关口。对业主而言，认为其已经让步了，对买家而言，认为房价还有进一步降价的可能，因此也不着急，现在很多消费者并不是不能承受业主的价格，而是希望房价还能有进一步的调整，因此仍继续观望。

不少业内人士表示，4月份或是关键的时期，经过买卖双方长时间的观望与拉扯后，如果市场更加趋于稳定，消费者对市场有更明确的把握，或许会出现较大的成交量。

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责任编辑/liangzi.bj

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