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http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月3 日 转载
3营销花招 反向“落定”
消费者要买楼，先要向开发商落定，这是市场普遍现象，大家司空见惯。但是在楼盘即将开卖前，开发商先送给消费者5000元优惠券，只要在正式发售时买房，优惠券便可以当作是购房款了。这种开发商向消费者的反向落定，出现在某大开发商的楼盘里。
清明节后第二天，位于老城区康王路某大开发商旗下楼盘的新样板房正式对外开放，为即将发售的新一期单位造势。虽然是清明假期，依然吸引了很多市民前去看楼。
在售楼现场，可以看到销售人员都非常忙碌，不断地拿着看楼者的资料做登记。现场销售人员介绍，他们楼盘正在搞优惠活动，凡是看楼者在现场用身份证作登记的，就可以拿到一张5000元的优惠券，到该期单位正式发售时，买家就可以把优惠券当作是购房款的一部分了。
对于真正想购买该楼盘的买家来说，这样的优惠不拿白不拿；对于一些还在犹豫中的买家来说，先拿了再说。这样一来，现场人气当然旺盛，对于那些潜在的买家来说，也会有强烈的心理暗示：这个楼盘的房子很多人抢呀，要买就得趁早。
这并不是该开发商第一次采取这样的营销方式。该开发商近期在龙津路的另一个楼盘，也采取了相同方式推新一期单位，且优惠券金额更多了1000元，达到6000元/张。
从实际销售情况来看，该楼盘当天的销售率达到了七成。在目前的市道下，能有这样的销售业绩已经非常不错了，也难怪开发商会继续使用此招。
市场背景：
价格促销满天飞
自从去年10月份以来，之前已经被废弃了一段时间的价格促销手段，开始重现广州房地产市场，且随着销售困难加剧，价格促销正在被广泛地运用：优惠、提升装修标准、直接打折……不一而足。
5000元/张的优惠券，只是目前满天飞的价格促销策略中的一种。只要广州一手住宅销售继续低迷，更多以前没见过的营销手段，市民都会有机会见识。
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