交易指南:五一大战11大江湖传言购房时机来了

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月3 日转载

8几个楼盘一人兼“睇”

营销策划老李最近忙得像陀螺似的，今天在这个城市出差，明天又到了另一个城市。他说，有时候醒来很久都不知道自己身处何地。

进入目前工作的房地产企业以来，老李碰到了最忙的时候。老李现在负责他们公司三个楼盘的营销策划，而他“睇”的这三个楼盘都快要开盘了。三个楼盘分布于三个不同的城市，消费群体不同、消费习惯不同、产品定位不同，工作强度陡然增加，并且做起了“空中飞人”。

“其实像我们公司并不提倡加班，但现在如果不加班，工作实在做不完。虽然每天都拼命工作，依然感觉时间不够。”老李慨叹，“像我还不是最忙的，我们公司里比我忙的营销策划人还有大把。”据介绍，老李虽然负责三个楼盘的营销策划，但三个楼盘的开盘时间都隔了一两个月，老李可以根据轻重缓急来安排工作。而他的一个同事，负责一个城市的四个楼盘，全在同一时间开盘，更是忙得够呛。

据了解，老李之所以要一个人同时睇几个楼盘，是因为公司今年实现跨越式的发展：之前每年的开发面积只有几百万平方米，现在却翻了三四倍。新招的有经验的营销策划人还未完全到位，新招的大学毕业营销策划人又未能上手，负责楼盘真正营销策划工作的，就只能靠原来的几个营销策划人。而原来的营销策划人，即使按照之前的几百万平方米开发量来算，每个人负责的工作量都已经很大了。

市场背景：

人力跟不上扩张步伐　

前几年的房地产好时光，使广州很多开发商都非常进取，在全国各地不断拿地。虽然项目是有了，但很多房地产公司的人员配备没能跟上公司的发展步伐。一方面是整个行业都在扩张，要挖人不容易；另一方面很多公司都没有长远规划，缺少人才储备，导致人员不足。在这种情况下，只有在原来的基础上挖潜，导致营销策划人的工作量大幅增加。

9日夜“扑水” 一夜白头

李老板，粤西人士，手头有一个不算大的房地产项目，还开有一家做外贸生意的小企业，经常开着奔驰轿车出入，在不少同乡的眼里，俨然是一位成功人士，但表面风光的李老板最近活得很不是滋味。

李老板的楼盘是前年底从生意失败的同乡处盘过来的，李老板初涉“江湖”，自身没有多少经验，看到地产生意好做，便以为捡到了一个大便宜，没想到，李老板的楼盘刚开始预售，就遇到楼市开始发生逆转。

楼盘卖得不好，几乎每天在楼盘现场，他都会向负责销售的员工训话，只要看到他的奔驰车停在门口，下属都会胆颤心惊。最近一段时间以来，下属却“惊喜”地发现，李老板回来的时间少了。知情人士说，李老板最近忙着到处借钱，连骂人的工夫都没有了。按照合同，李老板4月底要还一大笔工程款，可这笔钱，现在还没有一点着落。

以前，外贸生意好做时，李老板还可以通过借用货款的方式渡过难关，可如今出口生意也今非昔比了，很难能遇到肯垫支一大笔货款的厂商。向银行借钱吧，银行早就收紧了银根，像他这样的小企业，银行根本就看不上眼。想将楼盘转让吧，可一些大开发商出价太低，几乎让他血本无归。想降价促销吧，无奈他接手时的价钱并不低，降价空间不大，消费者根本就不买账。

幸好，李老板在同乡中的声誉还不坏，先将奔驰车以近100万元的价钱卖出去，再这个8万元那个10万元地向同乡中的生意人借了点钱，总算暂时将难关应付了过去。不过，熟悉李老板的人说，短期拆借毕竟不是长远之计，再想不到办法，李老板就要像伍子胥一样，一夜之间白头了。

市场背景：

无钱的日子很难熬

不光是像李老板这样的小开发商日子不好过，不少大开发商的日子其实也很难熬，特别是那些手头上囤积了大量土地、近期要急于支付地价的企业。

中国房地产企业的自有资金本来就偏低，大量资金来源是银行借款和销售回款，如今银行那里很难借到钱，销售情况又不景气，现在连通过ipo筹得的资金，也不能用于缴交地价，不少急于用钱的开发商都只有通过各种私人渠道借钱，深圳甚至有开发商反过来向投资客借钱渡难关。

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责任编辑/yutingming.sz

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