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http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月8 日 吴彩萍 浙江在线-今日早报
后市定价将日趋理性
事实上，虽然目前的杭州楼市表面上波澜不惊，实则风起云涌。王石、潘石屹等地产大佬纷纷表示五六月份是危险时期，开发商必须关注自己的资金链问题。成或败，就看能否熬过这一次了。
而一些将开楼盘的客户积累情况，似乎也并不是很好。一位不愿意透露姓名的业内人士举例说，杭州某别墅楼盘，之前积累了180组客户，结果开盘时只来了9组，观望情绪非常严重；而很多开发商在阐述自己楼盘的客户积累情况时，常常会这样表示：“现在挺不错的，但是不知道真正下单的有多少。”语气里难掩忐忑心情。
而就在第二套房贷政策放松等消息让开发商松一口气的时候，“央行重申落实二套房贷政策，房贷被严格控制”的消息再次“破空袭来”，今年货币从紧政策俨然已成定局。专家认为，在银行开发贷款、上市融资等都被卡住之后，销售回笼资金，成为开发商的唯一救命稻草。
对此，开发商显然也在做着各种不同的选择。一位开发商告诉记者，公司今年的主基调是“回款”，所以定价策略肯定会偏向于理性。她坦言说：“现在楼盘开盘头几天的销售很重要，如果走得好就没问题，如果走得不好，后面再消化就很难了。”而她认为要“一口气走得好”的方式，就是定价“符合市场规律，不要太追求利益最大化”。
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