我来说说网络经纪人---搜房二手房经纪人采访

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月8 日经纪人采访

[摘要] 内容摘要：通过这两个例子，让我体会到，客户和业主对我们搜房网推出的网络经纪人非常满意和认可，想想我的网络经纪人开通在不到一个月的时间里面竞成交了两套房子，现并有多套房子在商谈，感觉现在客户对网络经纪人的服务的认可和对网络经纪人栏目真实有效性的支持。

经纪人：中大恒基戴军中心店经理

博客是网络经纪人的重要推广方式

最近，有一位客户通我的搜房网络经纪人购买了一套房子！事情要从春节前说起，此客户先看了我在搜房的网络经纪人博客来了解了我，认可了我，然后又看了房源打电话预约看的房子。在春节期间生意虽然不是很好，但是通过搜房网络经纪人了解房产的客户还是很多的。这些客户可以同时看很多套房子做比较，这位客户一直都是很支持我们的工作，配合着看房，但是他认为国家的政策变动很大，直至春节后在网络媒体上看到的很多关于国家政策方面和市场的真实情况后决定了迅速购买最近看到的房子。

为什么说搜房网网络经纪人博客可以了解一个经纪人呢？首先网络经纪人必须是国家公开考取的经纪人否则没有办法注册，也就是应该有一些专业性，还有博客是一个网络经纪人的展示，可以从文章的字里行间分析出此业务的专业性、服务、为人、公司等等一些问题。网络经纪人博客按文章的特点可以分为四类经纪人：（1）专业性文章写的比较多（就是税有多少种，怎样挑选二手房，注意事项），此类经纪人肯定是理性、经验丰富，做事谨慎，对国家的法律法规比较精通。（2）感情方面的文章写的较多（有自己的真实感受是最佳），此类网络经纪人可以看出很重感情，如果一个没有亲身感受的人是很难写出真实的东西。通过思维方式可以判定网络经纪人是否会为购房人或售房人真心的服务，精心的挑选。（3）笑话类文章较多，此类网络经纪人肯定是个乐观的人，但是可能不是很细心。（4）粘贴一些不是原创的文章较多或文章类很杂，此类网络经纪人肯定是不负责任类型，还有一些丢东忘西和思维不顺畅。各位网络经纪人可以看看自己是归于哪一类，买卖房屋的客户可以看看您需要找哪类的经纪人。

根据我的经验通过搜房网络经纪人的出售房的业主和购房客户主要有以下特点：（1）文化知识层次较高，理解能力较强，经济实力雄厚，比较注重投入与回报的比例。（2）世界各地和全国各地的需要投资置业和生活居住的人群，对地理位置不是很了解，有意愿出售或投资购买。针对此类人群需要耐心细致的讲解和专业性较强得分析。（3）此类客户看房时间较少，多为白领阶层，需要网上的户型图和实景拍摄，最后再看房。

那位最近成交的客户说：我是很相信你们的公司和你这个网络经纪人，因为你让我在搜房网络经纪人博客中就了解你认识了你，无顾虑的又见到了售房的业主，所以我没有理由不再购买此房。其实我的很多钱都在股市和基金中，但是如果再不购买房子恐怕会后悔，因为房子是个实物，不会缩水蒸发，任何一种投资都会因为国家的政策或全世界的金融影响会导致失利。听君一席话胜读十年书。

不知道各位网络经纪人，您在使用搜房网络经纪人发布信息编写博客时，是否考虑到这些客户的特点了？我进入房地产经纪行业很多年了。每天都接触售房的业主和购房子的客户，最早的时候售房的业主和购房客户信息来源于各大报纸广告。基本购房子的客户是拆迁户或投资者，而售房的业主是房子多或移居国外而售房。房主价格和购房客户购房价格差额较大，主要因为售房的业主和购房客户获取信息平台较少的原因。随着市场的变化，售房的业主和购房客户得到信息平台的增加，信息时代的产物：电脑普遍使用，增加信息迅速的沟通，使现在的购房价格更透明，服务更加周到细致。而这些就是在信息迅猛的情况下通过搜房网络经纪人平台诞生的。

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责任编辑/wangran.bjesf

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