教你一招地产界撬“人”的方法

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月9 日搜房博客

[摘要] 内容摘要：古今中外，事业的成败，莫不以人才得失为转移。所以呢，想要一个团队壮大发展，必须集聚或争取到许多有能力，并有意在这行长远发展的人。

地产行业，流动性很大，一个地产经纪能坚持下来二三年已属不易，若是能历经几个政策时期顺利走过的就更少了。正所谓浪淘尽千古英雄之后，都是耀目的沙金。一个永远激情澎湃的经纪，一个经验老道的经纪，每一个希望壮大团队的主管对于这类人都会相当的重视。更会想尽办法极力争取。“得人者昌，失人者亡”相信很多人都会明白这个道理。古今中外，事业的成败，莫不以人才得失为转移。所以呢，想要一个团队壮大发展，必须集聚或争取到许多有能力，并有意在这行长远发展的人。

通常我们中介行业，除了简单的对外招聘人员壮大团队之外，更多的还是从行家中处通过朋友同事的介绍或自己说服争取过来。对外招聘的人中，大多为生手，行话说就是“白纸一张”，这类人需要付出一些精力去教导，到最后能不能适应这行存留下来还是未知数。众多的主管还是希望通过某些方法或是手段从行家中把想要的人撬过来。因为这类人中大多在这行已有经验，生存能力，作战能力也较强。撬过来后可以直截上阵，不需要再培训什么了。为此，相信很多的主管都会打过电话给自己认为不错的经纪。希望他们能加入自己的团队。这些经纪中，而有些是从行家处离职的，而有些是在行家处在职的。行家离职的相对来说容易说服其加入，在职的就可能相对有点难度。

那用什么方法最容易把你想要的人撬过来用呢?呵呵。。。纵观历史。我认为还是学习一下曹操吧！首先申明，我不是研究三国和曹操的专家，我对三国和曹操的了解与一般人无异，也是从电视剧和小说中了解的，所以有些案例与史实并不一定相符。但是曹操一生注意笼络天下才俊，唯才是举却是世人皆知。据历史记载，曹操曾先后发布“求贤令”、“举士令”，广求天下英杰。诸如郭嘉、满宠，以及张辽、徐晃等都为曹操的发展起到了极大的作用。我们权且将听到的关于历史的几个片断作为史实来看待，凭借这几个片断我们来推断曹操对人才的认识。

一,曹操凭什么说：“天下英雄唯使君与操”，当时的刘备只是一个小角色而已。

二，曹操收吕布。吕布先为丁原义子，后杀了丁原投董卓，又成为董卓的义子，后又杀了董卓。曹操知道吕布是一个不忠之人，但是在吕布兵败后，曹操仍有收吕布为已用之心，最终因刘备一句话：“公不见丁原董卓乎！”，而放弃纳为已用之心，杀了吕布。曹操收吕布之心，不是一个爱才就能够解释得了的。

三，关羽降曹操。刘备关羽兵败，曹操让张辽作说客，希望让关羽投入自己的怀抱，而关羽却提出条件，主要有两条，一是降汉不降曹，二是一伺知道旧主即离去。对于这两个条件，真是几千年的历史上绝无仅有的，绝对牛逼的失败者投降者。而曹操竟然答应了，也是绝无仅有的。

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责任编辑/liangzi.bj

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