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http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月12 日 搜房博客
四\房东的价格欺诈情形与识别
房东出货,一般都会找出很多合理情形的借口,原由在于谋取较快销售与合理价格.大约包括出国定居\外迁到别的城市定居\因生意出现资金问题急售\家人原因急需用钱等等,我们不用计较出卖人的动机,我们依然比照市场,比照杀价空间来进行讨价还价.记者百度一下（baidu.com）“房贷”，找到相关网页约8,600,000篇
一般条件,如果你能确保出卖人急于脱手,杀价幅度可以在40%以内浮动.作为先手,房东由自己来通过宣传或网络出售自己的房子,往往所持心理就是按市场新房价略微下浮后标识价格,再看你的谈判水平.这个时候,一方面我们从对方的房龄\质量\装修无用及原装修成本\淘汰率\户型缺陷,找些对方的原因杀些基本套路的价格,再通过市场判断方面,一般二手房价应该低于新房价至少20%,其他可能途径则要借助于自己的心理把握能力.
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