搜房网董蓬勃：网络经纪人培训具体内容

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月15 日搜房网

董蓬勃：

希望对每位经纪人有所帮助。下面我主要跟大家分享一下培训的具体内容。有两部分构成，一部分有房地产经纪行业当中从业人员必备的知识。另一部分由合作伙伴，深圳发展银行进行相应培训。

第一部分，我给大家介绍房地产经纪行业的基础知识。

房地产基础知识：经纪活动的基本方式；房地产经纪行业的特性；房地产经纪收入；房地产经纪人申请注册的条件；房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系；房地产居间业务的主要类型（包括转让、租赁）；房地产代理业务的基本流程；房地产经纪人员在职业道德方面应该符合的基本要求；香港房地产经纪业的现状与特点（此外还应了解台湾、美国）。

经纪人在社会当中的归属是新生儿的位置，需要每一位不停地学习，借鉴国外的先进经验才能更好地提高。在香港、台湾、美国房地产经纪人的佣金收入是怎样的？香港最低，只有1％左右。在美国和加拿大非常高，可以达到6％，需要从业人员的相应素质也很高。在新加坡和日本，经纪人能得到的佣金收入在2％，在台湾可以达到3％，独立经纪人一般是2.5％－3％。

上面我只是给大家介绍了一些提纲。更多的题目可以登录网站。不知道各位经纪人有没有开始答题，在广州那边最高分只有两百多分。希望各位可以多多复习，对于取得好成绩有帮助作用。

作为网络经纪人，一定也要有特殊性。其实网络经纪人在北京已经非常普遍了，大家都会写博客，会把自己的房源发在业主论坛上。网络经纪人有很大的发展优势，把优势发挥到极致就会更加成功。网络经纪人在房地产经纪公司当中是非常优秀的，我相信在座各位一定是北京各个房地产中介公司当中优秀的房地产经纪人。让我们的优秀变成行业中的领导者，树立标杆性的作用。需要通过不同的媒介来展示。容易成功的人都是可以不断表现自己的人。在这样一个信息社会，大家在网络方面多用一些心思，对房地产经纪人的塑造会有很大帮助作用。

消费者也可以通过点击网络经纪人的个人博客了解他们的专业水平。在消费者看到你个人介绍的时候就会有很大的信服力。比如在你给客户打电话沟通的过程中，你的服务态度和语言可以第一时间为客户传达信息。

消费者可以在众多的网络经纪人当中挑选自己满意的经纪人为自己提供服务。比如我们说的传统服务，就是线下的房产交易服务。

网络经纪人的优势:首先我们会展示个人，另外就是展示资源；可以及时得到市场反馈，很多消费者也可以通过网络点击过程获得相应信息；批量数据信息发布，很多中介公司都会有房源秘书，可以批量上传房源；打破传统的盈利模式、合作方式。网络房地产经纪人是更加突出的，公司与公司之间的合作比较难，在网络上可以给大家提供更好的合作机会，能够打破传统的房地产经纪人模式和方式方法。

作为网络经纪人必备的工具:作为网络经纪人应该有什么样的工具？一定要看看哪个需要买，哪个是已经有的。要写博客，可以记录工作的信息。另外就是需要批量上传的房源数据也是需要工具的，比如说搜房的搜房帮产品。在互联网当中现在提倡的是视频看房，当然就需要数码相机，应该把房源最基本的信息照片采集下来，可以缩短房源的成交过程。

当然这是比较简短的基础培训，我只是希望在轻松的环境下给大家介绍一下，更多的是需要大家的复习。如果有问题可以致电大赛组委会，打电话或者发邮件都可以，我们会给大家提供培训知识服务。

最后预祝大家可以得到好成绩，把大奖搬回家。

谢谢大家！

责任编辑/liangzi.bj

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