现佣金打折日趋普遍恶性竞争中介很“受伤”

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月29 日南方都市报南方都市报

[摘要] 记者调查得知，深圳小型地产中介佣金打折的比率占到70%以上，有的买卖单折扣低至5折。而楼市冷淡和行业内的恶性竞争被认为是造成佣金打折的根本原因。

记者调查得知，深圳小型地产中介佣金打折的比率占到70%以上，有的买卖单折扣低至5折。而楼市冷淡和行业内的恶性竞争被认为是造成佣金打折的根本原因。

现佣金打折很普遍

“佣金打折？很普遍啦！”某品牌中介高层表示。另一中介公司罗湖区区域总监告诉记者，根据该公司业务方面的反馈，目前七成以上的买卖单都有佣金打折现象，折扣一般是8-9折。

另一“主打”关内的地产中介公司中层管理人员也告诉记者，该公司佣金折扣率没有七成也有六成。还有一不愿具名的中介人士告诉记者，该公司最近的买卖单最高折扣达到5折，而且“绝对不是人情单”。“佣金打折现象一直都有，春节前后开始逐渐增加，现在则是更普遍，折扣也越来越高。”上述人士表示。

恶性竞争中介很“受伤”

“行业内的恶性竞争实在很受伤，很多时候中介为了达成交易不得不自行削减利润。”满堂红后海区区长陈权威表示。陈权威告诉记者，几天前该公司就因为恶性竞争损失了一个大单。一位投资客手上有十几套房产愿意以低于市场价出售，为达成交易该公司给出一个远低于市场的佣金比率，但另一家中介竟然在这个低佣金比率上再打5折，该公司只得退出这场恶性竞争。

还有一部分中介人士认为，市场成交转淡，也是佣金打折的一大原因。中原地产宝安区区域总经理郑昌洪告诉记者，该公司出现的打折状况多数是因为买卖双方价钱“谈不拢”。如果买卖双方僵持在一个价格不愿松动，中介为达成交易只得牺牲自身利益，自己提出给折扣，但折扣一般不会太高。中介人士普遍认为，佣金打折直接造成行业利益摊薄，从业人员的收入也越来越难以保障。

成立行业联盟尚不可行

“现在基本每家都在狠打折。”世华地产副总经理林家乐说。在林家乐看来，中介服务没有打折扣，佣金也不应该打折，各中介应团结起来“捍卫底线”。

对于这一建议，不少中介人士表示认同。但对于成立行业联盟的可行性，有人质疑，利益难以平衡被认为是最大的障碍。“首先难以保证所有中介都进入联盟，而现在行业内大打折扣的多半是运营成本低的小中介公司；其次进入联盟的公司也难保在利益诱使下不私下打折扣。”一不愿具名的中介高层如是说。

责任编辑/tangnuo.fuzhou

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