二手房交易四大要诀如此“榨干”卖房者利润

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月3 日博客

好房价高

其实，我早已经在为将要结婚的小江留意合适的房源。元旦三天假期，我们两口子就成了他的购房高参，带着他直扑事前锁定的几处楼盘。大家朋友相处很久，自然相当了解，对于我帮他选的这几处房子，小江都比较满意，几经权衡，重要的是在他女朋友现场考察过后，终于锁定“现代广场”的一个单位。这个12楼的单位建面93平米，设计相当合理，使用率达到少见的8.8成，室内可使用面积超过80平米。也真佩服设计师的水准，电梯楼90平米出头的建面居然能设计出三房两厅双卫，而且厅房都方方正正，每个房间、包括卫生间的采光通风都相当不错。原来的业主收房仅仅大半年，装修等都保持得不错，几近全新，而且还附送空调、窗帘等物件。

便宜无好货，好货不便宜。业主开出了一个让人心惊肉跳的价格，每平米5500元，总价51万元。这个楼盘开盘的时候我来看过，开盘价不过每平米4500元，这个单位算上楼层、朝向等因素，最高不会超过每平米4800元。果然，在我们的一再要求下，业主出示了购房合同的复印件，单价为每平米4800元，加上税费、煤气、收楼杂费等，总费用为46万元左右，加上入住后添置的空调等，业主总的花费不超过47万元。

住了不到八个月，竟然涨价4万元！还没等我们指责他太黑，业主先说话了，“你们知不知道2004年房价上涨了多少？全国涨了17%，广州涨了13.8%，而且我是2002年还在挖地基的时候就交钱签合同的，两年多了，我现在才加价4万元，连10%都不到。不信你去问问，这里的房子现在是什么价！我这个算是便宜的，少一分我都不卖。”

这个时候，绝对不宜讨价还价，而且绝对不能对房子表现出太多的兴趣，趁业主唾沫横飞的间歇，我抓住小江，抛下一句“但愿你卖个好价”，匆匆溜了。

要诀一用中介打压房价

我对陪同我们去看房的中介小姐说，这套房我们看中了，这单生意成交的可能性相当大，但你必须想办法帮我压价。中介的曹小姐当然不是雏，她也看出了我们的真实意图，不过，她也有她的算盘，“那你们先交一点诚意金，这样我们好和对方谈。”这一招我早就领教过不知多少回了，当然轻松化解，“哦，这样子啊，那我就找另外一家中介再谈了。”

假装要走的脚还没抬多高，那头就缴械了，“看把你急的，啥都好商量，不交就不交，这单生意我也做定了。”好，就怕你不接招，只要接招就得听我的，“我们也想跟你合作，也想你赚到中介费，但现在业主要价太高，这个价位我们不可能成交。你知道接下来该怎么操作吧？”真是无商不奸，她居然装起了糊涂，我只好打开天窗说亮话，“这都是你们业内的老手段了，你还和我装糊涂？！从现在起，一个客户也不要再带过去，晾他一个月。他问起来，你的报价要一路走低。记住啊，不要和我搞小动作，否则我给你揭穿，大不了我不买这房，你们可是靠这吃饭的哟。”

一番威逼利诱，搞掂了这家中介行。但这还不够，他们不带人去，别的中介也会带人去，得全面围剿。不过好在广州的中介已经高度成熟，市场上就10来家大的连锁机构，搞掂一个连锁店就搞掂了这一家。这样，通过中介进行价格打压实施起来就相对容易。两天时间，我们把那个业主放盘的大中介行都搞掂了，手法如出一辙。

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责任编辑/liangzi.bj

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