http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月25 日 广州二手房—搜房网
案件回放：
在中原地产番禺钟村板块某分行放售的一大型小区洋房单位，业主最初叫价55万元，放盘2个月以来一直未有成交，连问津的客户也少。听取了中原地产物业顾问对近期市况分析及反馈部分客户对该单位的评价和心态后，业主愿意尝试让步，将原来叫价降低到51万，立即吸引了4台客户同时看房……最后，该单位在一周内以51万元成功售出。
中原地产番禺区有关负责人介绍，上述案例是番禺区中价楼盘近期成交畅旺的一个例证--真正的笋盘其实一直有市，只要业主定价回归合理，成交自然更快更旺。他介绍，番禺区二手市场，尤其是中价楼盘，由于性价比方面的优势，刚性自住需求十分稳定，一直以来很少会随相关政策的影响而大涨大跌。他指出，只是业主虚高的叫价让理性购房者却步了。他表示，由于部分业主缺乏房地产投资经验，最初放盘时普遍以早前虚高的楼价作参照，叫价一般会偏高，但很多看房经验丰富的自住客户其实比较理性，因此成交往往受阻。业主适当让步，其实更能实现双赢状态。这种让步不同于"割肉"抛售，只是原来偏高的叫价回归到业主满意和普遍客户的心理承受水平而已，在刚性需求、盘笋价合的条件下，成交必然更快更易。他介绍，近期由于大部分业主叫价回归合理，成交明显畅旺，据中原地产成交显示，5月番禺区普通住宅成交量较上月增长超30％。虽然并非所有业主都有明显的降价倾向，但众多的案例和成交数据确实给了业主们一定的启示。
该负责人还表示，真正"笋"的盘对自住买家来讲是具吸引力的，业主不妨根据市场的现状，征询二手中介专业物业顾问的建议，根据实际的市场需求定出更合理的价格以促进物业的成交，以免因虚高开价而自制出有价无市的局面。
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