中原集团迈入而立之年(下)

专访山东中原地产董事总经理王鑫

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月1 日济南搜房网

山东中原地产董事总经理王鑫谈中原集团(下)

搜房网：中原集团在成立三十年的时候，荣获博鳌论坛“中国社会责任特别大奖”，着实可喜可贺。三十年的耕耘迎来了市场的尊重，更赢得了社会的尊重。作为一名中原人，您是如何看待这个奖项的？

山东中原地产董事总经理王鑫

山东中原地产董事总经理王鑫：改革开放已经三十年了，中原也成立三十年了，能够在博鳌房地产论坛上授予中原“中国社会责任特别大奖”，说明了社会对于中原的认可。

能够获得这样一个大奖，我认为主要有三个方面。第一是中原的经营理念。作为房地产营销和行业的引领者，中原公开资讯、公平交易、不吃差价的经营理念是被市场接受的，也是被客户所认可。其次是中原地产在行业内的服务精神。中原的服务目前分为两部分，首先是二手房服务，其次是一手市场的营销策划代理。我们本着经营理念树立了专业的服务精神，得到了市场的认可。第三就是中原有机团队的组合和无为而治的管理模式。以往来讲，很多是员工听老板的指挥，但是中原的管理理念是无为而治，我们更希望通过基层的工作人员来解决一些问题。因为他们是最了解市场，希望我们的基层员工充分发挥主观能动性，去解决市场上面对的一些问题，获得锻炼。作为中原的管理者来说，更多的是从战略的角度上去考虑。

搜房网：中原集团的业务开始于地产代理，因此中原地产可以说是中原集团的一支强有力的先头部队。在此次博鳌论坛上，中原地产也以其专业的地产精神荣膺“改革三十年中国最具影响力地产品牌”优秀称号。请问中原地产的影响力都体现在哪些地方？

山东中原地产董事总经理王鑫：一个品牌要经过长时间的发展，去被市场去认可。中原到现在已经有三十年的发展了，在大陆发展也有17年了。我觉得一个品牌被市场认可，首先要做产品。，我们的产品就是服务。经过市场的历练，我们的服务是被市场认可，被合作伙伴认可。这种服务隐含的一个意义是什么呢？就是我们的专业性。我们的核心竞争力通过我们的服务表达出我们的专业，一个品牌就会慢慢沉淀下来。

在长时间的发展过程中，中原地产还起到了行业引领者的作用。第一个，做营销的人都比较清楚，中原作为一个行业的引领者，很多行业的规范都是中原在制定，从香港到深圳，再从深圳到北京、上海，直到现在在全国有27个独立分支机构。每到一个城市就会引导这个城市的代理行业一些规范的制定。其次还有市场占有率。从去年的销售额来看，中原在大陆的销售额已经接近670亿，是占据绝对第一位。这些都能体现出中原地产的影响力。

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责任编辑/jn001

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