http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月2 日 青岛财经日报
园内树木花草郁郁葱葱，拔地而起的洋房熠熠生辉……这是上月李沧区绿城·理想之城开盘时记者看到的情景，与之前楼盘开盘现场一片钢筋水泥的情景形成鲜明对比。像绿城·理想之城这样在开盘销售同时推出实景样板区，是最近岛城不少开盘项目采用的一种营销方式。记者了解到，实景样板区的推出使营销形式更生动，不少项目一开盘就达到不错的销售效果。
真实体验感受居家氛围
随着楼盘品质的提升，开发商对样板房的打造也越来越精致，不但如此，精美的样板房作为一种营销手段得到了进一步的升级，对样板房的打造已从单纯的房内空间扩大到一个项目区域，包括大堂楼道、小区会所、园林景观等在内的公共空间都纳入了样板展示的范围，形成了一个样板区，充分展示了项目从内到外的空间效果。
不仅如此，一些项目的样板区不仅在硬件方面达到了交房的标准，在物业服务上也让购房者提前感受家的氛围；真实的生活场景更能让购房者产生共鸣。在城阳一项目看房的李女士告诉记者，看沙盘和看项目实景的感觉差别很大，有实景样板区的项目更形象生动，因此能留下更深刻的印象。记者调查了解到，像李女士一样认可实景样板区的购房者不在少数，多数看房者认为，样板区的打造不但能找到家的感觉，也能感受到开发商的诚信与实力。
对此，一业内人士认为，样板区为消费者创造了一个“全景体验”的过程，这种真实的感受使房产营销更具人性化。面对变幻莫测的房地产市场以及日益挑剔的消费者，样板区的打造确实给楼盘销售起了推波助澜的作用。
积累经验考验综合实力
对此，不少业内人士表示样板区营销是体现开发商实力的表现，透过样板区的规划设计、施工工艺及对实施操作的掌情况，可以看出开发商的综合竞争力。政建集团副总经理王建军表示，样板区在南方已经非常普遍，随着越来越多的外地大鳄在青岛拿地销售，会带来更多的成功销售经验，实景样板区营销便是一个例子。
部分业内人士同时认为实景样板区不仅具有展示和促销的功能，还会为后期项目的建设积累宝贵经验。李沧区一项目负责人表示在实景样板区建设中，相关筹备环节几乎面面俱到，这样便可以提前磨合，减少项目在建造过程中出现的不必要损失；同时，前来选房的客户不但能够感受到室内布局和社区规划，还可以对各种功能提出建议，从而促使开发商提前得知目标客户的真实感受，进而弥补，促其完善。
市场压力催热体验营销
从楼书、样板间到实景示范区的集中亮相，这种体验式营销在岛城正受到越来越多的关注。对此，业内人士认为，楼市体验营销的兴起，是楼市开始逐步进入成熟期的表现，同时也侧面反映了房产市场已经从卖方市场转到买方市场。
海逸翠庭销售经理管鹏认为，随着购房者越来越理性，开发商已经从展示性消费的思维中过渡到引导性消费上面，通过样板营销，可以让消费者从一个样板区中体会到未来整个楼盘的生活氛围，实现开发商在规划、建设中的消费引导意图。记者在调查中发现，从市场发展来看，规模较大的项目开发商表示会进一步加强实景样板区的规划建设，样板区作为期房与现房的过渡，更能够增强消费者的信任度。
尽管如此，一业内人士表示是否做样板区还要根据项目是否有需要来决定，不能一概而论。如果产品本身个性出众、定位高端或者项目规模够大，就有做样板区的需要，这样对产品品质的诠释就会更加到位。但样板区是今后现房的一个组成部分，先期完成样板区的建设，对工程质量、统筹协调来说都提出了很高的要求，很多材料提前选择，也会带来一个成本的增加。因此，不一定所有楼盘都要做样板区，因此要根据楼盘本身的规模大小特点，进行相应的营销策略，适合的才是最重要的。
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