解读新通国际花园热销之谜产品服务是竞争根本

——专访新通国际花园总经理刘庆强

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月16 日邹俊搜房网

访谈现场图片

2008年10月11日，位于通州梨园地铁站旁的新通国际花园三期"花冠"盛大开放。在楼市观望弥漫、成交低迷的清冷时刻，新通国际在开盘半天便取得了成交81套的可喜佳绩。是项目本身优势突出还是北京刚性需求爆发？为此，搜房网特意邀请到新通国际花园开发商北京华成通房地产有限公司总经理刘庆强坐客搜房直播间，一起解读项目热销的秘诀，畅谈通州置业居住价值。

▲专访时间：2008年10月5日上午9：30

▲专访地点：搜房直播间

▲专访嘉宾：北京华成通房地产有限公司总经理刘庆强

▲项目介绍：

新通国际花园效果图

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新通国际花园位于北京通州区东南部的核心区梨园镇，由具有国企背景的中冶科工集团旗下的北京华成通房地产有限公司倾心打造。

项目紧邻城铁梨园站，京津公路、京沈高速、京通快速路、规划中的两广路延长线环绕，驱车30分钟即可直达CBD核心区域。

社区总占地94,463平方米，总建筑面积近22万平方米，分为南、北两区，由15栋简约大方的现代欧式风格板式小高层组成，共2175户业主。社区高达35％的绿化率，为业主精心营造一个静谧、舒适、品味的国际化社区的生活与休闲环境。

【新通看房日记：通州楼市抄底价新通国际花园6800元/平你还在观望吗】

▲以下是搜房网的现场图文直播：

【主持人】刘总，您好！今天想要采访您主要是因为上周六新通国际花园开盘的盛况引起了我们的关注。对于开盘当天就成交81套，现在似乎还有后续成交，您有什么感想，对这个结果满意吗？

热销有前兆百来号人连夜排队认购

【刘庆强】是这样，当天这个项目的火爆确切地说是从10月5号开始的。在排号的前一天，也就是4号，那还是十一长假期间，我在家的时候接到电话说那边有自发排号的人不走了。我得知有客户自发排号我当时挺惊讶的，赶到现场的时候，我确实被眼前的情形所打动。看到大家给予这个项目这么大的热情、其乐融融的场面，今天在这里我想说，无论他们是否最终能成为我们小区的业主，我都感谢他们。当时现场的工作人员说，客户的热情很高，会一直待到明早9点开号。我知道首要解决的是大家接下来的就餐和休息问题。晚上11点钟售楼现场喜气洋洋，灯火通明，这个国庆对于我来说很难忘，也很令人振奋，我觉得我们已经得到了最大的认可。

北京华成通房地产有限公司总经理刘庆强

【刘庆强】确实现场挺感人的，年轻人大多都是成双成对过来的，有年龄大一点的父母是为孩子来排队的，还有小两口带着很小的小孩也在排号，我就跟我们销售部的人员说，能不能让这些小孩到我们楼上的休息室去休息休息，要不然这一宿怎么待啊，他们始终没走也很辛苦。

【主持人】所以说认购的时候您已经预料到开盘当天的状况了。

【刘庆强】对，这个场面在目前房产市场还是很少的。

【主持人】那现在能不能简单介绍一下我们这个项目，特别是三期"花冠"的情况？

打造通州区高档楼盘

【刘庆强】新通国际花园整个项目为24万平米，但是分了南北两个区，现在的花冠是南区，由三栋高板组成。我们整个项目是15栋楼，相当于整个项目的五分之一。南区为什么叫花冠呢？就是从区域位置上看，如果把我们小区比做盛开的鲜花，那么南区就处在一个花冠位置上，我们想赋予它一个更为鲜活的生命，象征在逆势中璀璨绽放，也表达我们的一个心愿吧。

【刘庆强】这个项目是从去年六月份开始的，到现在大概一年半的时间，项目的进展应该是比较顺利的。从我们进入项目以后，对项目整体规划做了很大的调整，这个项目最早设计的时候，其产品定位为普通住宅，比如24小时热水，园林景观，这些都是我们后期补充的，包括产品户型都做了很多改进，把电梯也改成直接下到地下车库，这样业主可以停车以后直接乘电梯到家门口。到目前为止，在通州应该算是比较高端的楼盘。

【主持人】现在通州的楼盘放量其实也不少，有很多同价位的楼盘，那咱们项目在同区位中有怎样的竞争优势？

【刘庆强】我们这个小区从整个设计上做了准确定位，把小区定位为一个宜居化智宅社区。我大概介绍一下小区的亮点：第一，我们紧邻城铁，在城铁梨园站的边上，从城铁下来之后就直接到我们小区的门口。小区在京通快速延长线的边上，交通非常方便。第二，我们对这个小区做了一些品质上的提升，比如24小时热水，中水，还有智能化家居系统和宽世界系统，这些都是我们做的比较高端的配置，应该说作为开发商我们在这方面投入非常大，这都是我们后期为提高这个小区品质配置的，另外，在园林景观上我们也请了非常著名的设计师进行设计，仅园林景观的设计，就我参加的讨论就不止八次，可以说是用尽心思。

【刘庆强】我们小区还有一个智能化系统，这个在整个通州，甚至在北京市范围内的楼盘里面还没有这么高端的配置。我们配智的遥控家电系统，我大概介绍一下：它主要是迎合了年轻人快捷、方便时尚的生活方式而配置的，因为我们这个小区定位就是年轻白领的家。我的销售群体大部分是CBD附近的白领，他们喜欢时尚便捷的生活方式，我们也是本着这个理念服务我们小区，比如您在国贸上班，夏天很热，回到家里肯定要很凉爽的感觉。您只要在下班前，打一个电话到家里，空调就打开了，跟在写字楼里一样，没有闷热的感觉。像电视、窗帘等等的，只要是想控制的家电都可以通过电话方式操作，这个就比较适合年轻人的生活方式。好多年轻人还有养宠物的习惯，我们配置的遥控家电系统，有喂小宠物的机器，咱们不在家的时候，什么时候喂它，喂多大量就可以控制了，所以不需要回家小宠物就可以吃饱。

【主持人】这个在样板间也是可以演示的是吗？

【刘庆强】可以啊，这是智能家居系统。另外我们有宽世界系统，这个更适合年轻人使用，比如我们出国度假，或者去其它地方旅游，对家里老人、小孩还有点担心，我们走的时候可以把家里宽世界系统开通，只要是能上网的地方，我们通过上网就可以看到家里的一切，面对面的交流，类似于可视电话。

【主持人】这个很好啊。

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责任编辑/zoujun.bj

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