http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月1 日 搜房网
编者按：成功源于不断的努力，搜房网愿意给每个经纪人一个展示自我的平台。网络已经以不可阻挡之势渗透进了我们生活的各个角落，同时也改变着很多传统行业的运作方式。今日我们采访到的王华珍小姐就是一个成功的典范。
记者：请您谈一下对“网络经纪人”的认识？
王华珍：“网络经纪人”是房产经纪人借助互联网来发布信息，展现自己，为消费者提供业务咨询服务，从而打造个人品牌的一种营销模式。是网站针对房产经纪人的业务特点，为其开发出的个人网络营销平台。
记者：您是何时开始从事经纪人这个行业的？当时为什么要选择这个行业？
王华珍：我是2007年1月开始从事这个行业的，当时选择这个行业很偶然，后来慢慢觉得这个行业是十分锻炼人的。而且需要不断的完善自己，和不同人打交道。
记者：怎样才能成为一名优秀的网络经纪人呢？
王华珍：拥有自己的个人网页、博客空间，并展示照片、简介、行业经历、服务感言、联系方式、网络日志，以及客户的评价等等，然后是经纪人手中的房源介绍和业务区域。能够让消费者迅速对自己有一个直观的了解。这种信息公示的做法，保证了网络经纪人的专业和诚信。帮助经纪人建立个人品牌。
记者：今天想请您给我们传授一下成功经验。在日常工作中是怎么来维护自己的网络经纪人的？
王华珍：网络经纪人的房源页面可以提供房源照片、户型、详细介绍等，买家可以直接在网上筛选房源，在正式看房前，买家就可以对房源的地段、品质等有个大概了解。省下多次看房的时间，大大提高看房效率。
记者：做为一名“网络经纪人”，如何区取得客户的信任？
王华珍：对于网络经纪人来说，除了发布自己的产品信息之外，更重要的是塑造个人品牌，让客人认可他这个人。网络已经以不可阻挡之势渗透进了我们生活的各个角落，同时也改变着很多传统行业的运作方式。二手房地产中介与网络的结合将会推动这个市场向着专业化、透明化更进一步，同时也能给消费者带来看得见的方便与实惠。
记者：听说您们这个月目前为止成交了五单，其中有四单来自搜房网？能和大家分享一下经验吗？市场如此寒冷情况下取得如此优异的成绩，贵店是怎样做到的呢？有什么窍门和我们分享一下吗？
王华珍：我们现在一直提的口号是“做事先做人”。使用窍门呢？就是对某一个楼盘、某一个小区了解深入。会和网友进行互动。充分使用好新增经纪人优质房源评价体系以及新增经纪人成功交易评价审核功能，节省大家时间，更好的完成交易过程。
记者：对我们搜房网的网络经纪人产品您有怎样的建议呢？
王华珍：新增经纪人出勤率及最近登录功能不错，这样能看出大家使用的效果，与此同时可以检验出一个网络经纪人的基本责任。搜房网很好用，没有什么意见了。
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