市场逐渐回归理性 2009成都楼市“现房为王”

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年2 月20 日张扬华西都市报

[摘要] □新春刚过，成都楼市就迎来一次成交量的“小井喷”□节后两周时间，6000多套房源找到了主人□在这一轮的火爆行情中，现房成为热销的“领衔者”

记者调查发现，实景现房成为目前人们选房时的最爱

□新春刚过，成都楼市就迎来一次成交量的“小井喷”□节后两周时间，6000多套房源找到了主人□在这一轮的火爆行情中，现房成为热销的“领衔者”

“今年楼市启动得比以往都早，一过春节销售数据直线上升，不少楼盘销售很火。”日前，成都滕王阁房地产开发有限公司执行总经理刘毅告诉记者。同时，华润置地成都公司营销总监张青萍也表示，从2月1日开始到现在，销售已经突破了578多套，金额2.5亿，华润·翡翠城仅上周周末即销售近80套，现场人气较去年大幅上升。

操盘手们来自一线的体会也得到官方数据的印证——据市房管局相关数据统计显示，2月2日-15日，半个月房屋交易全面回升，成交商品住宅达到6058套，12日、13日的成交量分别为802、826套。而去年年末单日成交量不过200-300套，节后单日成交量3-4倍的增长，无疑证明了楼市正在回暖，市场信心也逐步增强。记者通过对节后楼市的调查发现，它们都有一个共同特点：现房实景。

现房实景占领“前三甲”

在成都楼市节后半个月的销售排名中，蓝光、华润、宏信位列前三甲。蓝光销售1385套，销售金额达到创纪录的5.53亿元；宏信销售金额1.6亿。蓝光地产在售项目中现房实景的比例在90%以上；华润置地翡翠城、二十四城、凤凰城三个项目全面呈现，现房实景比例达到了100%；宏信的主要项目金沙西园实景呈现也差不多100%。华润置地成都公司营销总监张青萍认为，这一轮热销的房源集中在现房实景上，成功撬动了市场的支点是楼市“现房实景”销售模式。开发商们用真实的园林景观、实体样板间等销售方式，成功打动了购房者。

天府长城营销总监赵辛表示，从全年12月天府长城图南多组团交房以来，销售数据直线上扬。“同样的房源在2008年12月以前，尤其是上半年的销售进度明显不如交房以后。即使之前我们也给出了价格上的优惠，给出了装修家具的赠送。但还是不如现房实景对购房者的吸引力。”

现房热销不仅是大盘的专利，即使是近郊如温哥华花园、和信·水沐天城等楼盘传来的销售数据，也表明平均一天有2-3套的成交。“与之前售楼部门可罗雀的情况不同了，现在楼盘呈现了，工地上几乎天天有人看。”和信房产副总雍雪薇如是说。

所见即所买，购房者不等了

购房者是否真的买“现房实景”的账？记者周末走访了城南几个据说较火爆的项目：华润·凤凰城、时代·晶科名苑、蓝光圣菲阳光里。在华润·凤凰城，我们遇到了前来看房的黄晔一家。黄晔说，他去年10月就开始关注凤凰城，但最后下单还是在上周的事。“我不是在等价格降，是在等凤凰城的房子呈现。这是我第二次买房，之前买的房是期房，就看了一下户型和规划。说实话，到交房的时候还是有很多与之前开发商承诺的不同。这一次我铁了心一定要看了现房才下单。凤凰城不仅房子是现房，连景观园林都呈现了，月底会所也会开放了。这回买房，真的放心了。”

李星是时代·晶科名苑的业主，他仅仅来售楼部一次就下单了，就因为他参观了工地的现场，实实在在看到了自己房屋楼层和朝向。时代·晶科名苑相关负责人告诉记者，过去购房者从第一次咨询到最终下单，至少反复到售楼部来五六次，但自从项目呈现后，购房者进入工地实地考察，一般来说来看1-2次准会下单。李星对记者说，他之前已经了解了时代·晶科名苑的情况，更知道随着楼盘的逐步呈现，价格已经微调上扬。这种呈现的房子几乎没有风险，自己不买，其他人也会买的。

蓝光圣菲阳光里2月14日情人节到场的购房者近1000人。相关负责人表示，随着项目的逐步呈现，购房者非常接受所见即所买的房源。对烂尾的风险、对资金被无效占用的考虑，会让购房者更青睐眼见为实的现房。

“现房时代”印证市场成熟

早在去年年末，本报就大胆预测成都楼市已经进入了“现房时代”。今年市场小阳春中，现房实景楼盘的表现再一次的印证了本报当时的判断。

业内人士认为，在去年供需双方的拉锯中，没有一方能够拿出足够有利的证据说服对方。购房者对开发商的不信任，担心其是否有能力稳定市场，提供质量可靠的产品，因而造成了观望的情绪。相反，开发商的让利打折加剧了这种不信任。而进入了现房销售后，这样的信任危机慢慢地解除。再好的广告说辞也不如事实更有说服力。所以当楼盘一步一步地呈现，购房者才真正相信了之前开发商所说不虚。

说到底，现房时代是成都楼市走向成熟的一个重要的标志。一方面政府从预售证的发放上已经要求必须主体封顶，银行也出台了封顶贷的政策规避期房的风险；而购房者近一年的观望，也加速了开发商进入现房实景的销售模式。由此可见，过去主导楼市发展的开发商通过买期房到买现房的这个过程，正在将手中的主导权交还给市场，市场不是一个或几个开发商说了算，是政府、金融机构、购房者、开发商共同作用的结果。而能够在这一过程中快速适应的开发商，也将成为市场未来的主流。

责任编辑/weijianchang.cd

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