投资客“杀”回楼市撬动成都楼市“小阳春”

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年2 月27 日张扬华西都市报

[摘要] 本报上周“2009现房为王”的报道刊发后引起了市场的关注。不少读者打进电话询问市场上哪些项目已经成为现房？怎样的项目可以算现房销售？如果买房是不是买现房最好？而在现房销售的背后，记者也看到了市场价格企稳回调的先兆。

●市场：实景现房领衔节后楼市热销

●调查：投资客纷纷“杀”回楼市

●案例：两个投资客的买房故事

本报上周“2009现房为王”的报道刊发后引起了市场的关注。不少读者打进电话询问市场上哪些项目已经成为现房？怎样的项目可以算现房销售？如果买房是不是买现房最好？而在现房销售的背后，记者也看到了市场价格企稳回调的先兆。

主流开发商力推现房销售

这一波来势汹汹的“现房销售”的背后是成都主流开发商的力挺。在记者走访的众多主流开发商包括：蓝光、万科、华润、中海、龙湖、置信、宏信、华侨城、富力、恒大、深长城、九龙仓等其房源大部分已经进入了现房阶段。“即买即住”、“80天交房”、“60天入住”……现房销售的说辞逐渐地占据了市场，汇成了一股强劲的势头。

与一再强化价格相比，作为市场主流的开发商们逐渐认识到了面对理性的购房者，还有比价格更重要的购买因素——品质。于是在价格调整的同时，开发商纷纷在提高楼盘品质，而最直观展示品质的方式正是现房销售。“再多的说辞都没有实实在在的房子放在那里有说服力。”九龙仓相关负责人表示，销售一直火爆的中海国际社区是现房销售的最大受益者，特别是当一个上千亩的大盘逐步呈现的时候，其对购房者的打动力非常强。

另一方面，华润·翡翠城、中海国际社区等上千亩的大盘随着进入开发的中后期，整个片区物业的雏形呈现对购房者未来生活的描绘不再是纸上谈兵，因此也引发了此前不少观望的购房者下单。

购房者下单越来越果断

近日，记者在对成都部分楼盘的走访中了解到，此次楼市“小阳春”行情已经让市场信心逐步回升。从去年下半年开始下滑的房价不但在企稳，而且从去年的年末到今年的年初正在构筑一个强有力的底部，部分近期卖得比较好的楼盘在悄悄回调房价。

虽然大多数的开发商都对涨价一说“小心翼翼”，不少公司也表示暂时不考虑涨价。但是市场上房价的悄然上涨已经成为了事实。时代晶科名苑节后数次调价；西城公馆一天之隔上涨数万元；城东某项目也准备将三月推出房源价格略微上浮……

一位营销负责人告诉记者，比起之前降价要说服公司的艰辛，上调价格灵活得多。“我们最近推的一批次房源中有一个户型只剩了最后两套，于是公司紧急上调了每平方米300元，希望控制销售速度，结果还是被买走了。”而购房者敢于下手的最大卖点在于购房者对其现房呈现出来的信心。不论是周边配套还是楼盘自身的素质都可以“眼见为实”。

据记者了解，过去购房者从第一次到售楼部到最终下单，至少需要5-6个回合，而现在反复的次数已经下降到了2-3次，一次到访就成交的比例也正在上升。

投资客助推楼市热销

另一个伴随现房销售的现象也正在发生。记者从城南某楼盘获得的一份客户调查统计显示，在过去的1、2个月内。购房者购房的需求渐渐改变。过去以自住为主的购房需求在去年10月、11月达到了高峰，用于投资的比例随即降到了最低点，从上半年投资比例逐渐萎缩，到10月、11月出现了连续2个多月的“0”的比例。

然而这一数据从去年12月以后慢慢地有所改变，到上周末，这一需求已经回到了20%-25%左右，而这一数据在房地产最火的2007年也仅仅是30%。“去年购买我们楼盘的人多以自住为主，但是今年明显有不少人带着保值增值的想法回到楼市。”该楼盘负责人称，“去年很多买房人的买房钱是很紧张的，几乎刚刚够，多了就没有了；但今年的买房人不一样了，明显资金充裕，他们更看中户型，反而对价格不是太敏感。尤其是现房销售后，明显位置好、价格贵的房源更受追捧。

现房销售掀起了本轮“小阳春”，但是业内人士也表示，随着市场经历了近年的大涨大跌后，更为市场也更为理性。随行就市的楼市也不排除价格上扬的可能性，而购房者是否能够在其中选好最适合自己的时机进入，也是投资的考验。

责任编辑/weijianchang.cd

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