http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月13 日 杨正波 天府早报
准现房销售、实体样板间、小区实景……成都楼市在经历了之前几年的浮华和顶峰之后，似乎又“返朴归真”回到了最初的状态——开发商销售房屋的手段变得简单和直接，购房者买房也不再云遮雾罩，而是“所见即所得”，这样的实体营销受到了购房者的欢迎。
准现房
看得清楚买得放心
在楼市一度走高的前几年，期房销售也伴随而生，而期房在销售过程中出现了很多的纠纷和问题——购房者买期房就如“隔口袋买猫”，到时候口袋里的猫长什么样只有等口袋打开了才晓得，即使是一只病猫也只有自己承受。因此，有开发商推出了准现房销售，而这样负责任的销售手段受到了购房者的认可和欢迎。
在记者走访的众多主流开发商包括：华宇、蓝光、万科、华润、中海、龙湖、置信、宏信、华侨城、富力、恒大、深长城、九龙仓等其房源大部分已经进入了现房阶段。“即买即住”、“80天交房”、“60天入住”……销售的说辞逐渐地占据了市场，汇成了一股强劲的势头。
与一再强化价格相比，作为市场主流的开发商们逐渐认识到了面对理性的购房者，还有比价格更重要的购买因素——品质。于是在价格调整的同时，开发商纷纷在提高楼盘品质，而最直观展示品质的方式正是现房销售。“再多的说辞都没有实实在在的房子放在那里有说服力。”成都置信丽都花园城相关负责人表示，销售一直火爆的置信丽都花园城是现房销售的最大受益者，特别是当一个上千亩的大盘逐步呈现的时候，其对购房者的打动力非常强。
另一方面，华润·翡翠城、中海国际社区等上千亩的大盘随着进入开发的中后期，整个片区物业的雏形呈现对购房者未来生活的描绘不再是纸上谈兵，因此也引发了此前不少观望的购房者下单。“我们的项目从推出准现房和实体样板间以来，销售数量明显增加，单春节后的半个月位于光华大道的恒大绿洲就销售160多套，而位于成龙大道的恒大城也销售120多套，这说明购房者青睐现房。”恒大地产成都有限公司营销中心有关负责人告诉记者。
样板区
小区植绿树位置永不变
房屋品质高低的一个重要因素就是小区环境和景观，而这也是购房者购买期房和开发商经常起争议的地方。在购房时，开发商把小区环境和景观说得天花乱坠，而实际交房的时候却什么都没有，游泳池变车棚、楼间距不够、绿化没有达标，这样的事情经常发生。而如今开发商推出的实体小区景观，用其诚恳的态度打动了不少购房者。
位于武侯大道的置信丽都花园城销售一直不俗，究其原因就是其整体小区面积大，小区景观做得好。置信地产丽都花园城的项目负责人告诉记者，花园城的景观呈现的是巴厘岛风情，热带风情泳池、诸多洋溢着巴厘岛风情元素的景观小品吸引了不少购房者前来看房。“我们就是冲着花园城的小区景观来的，看得到自己以后住在怎样优美的一个环境中，购房就有了相当的信心保证。”一位在丽都花园城看房的张先生在接受记者采访时这样对记者说。而同样先造小区环境吸引购房者带动房屋销售的，还有恒大等一些知名公司。恒大地产成都有限公司营销中心有关负责人告诉记者，恒大公司修建的恒大城绿洲以及恒大城都是实体景观呈现，连道路和绿化都完全做好了后才开始销售。“我们这样做的目的是为了维护恒大公司的品牌形象。”该负责人说。
实体样板间
真实尺度感受未来空间
看到的样板间又宽敞又明亮，而等自己购买的相同面积住房装修好后却与样板间的效果差距很大，在以前的购房过程中经常会出现这样的情况。而最近，成都的开发商有了新的策略，实体样板间的大规模入市，为购房者们开启了一个更为真实的购房过程。对产品更为深入地展示，将市场竞争引入了白热化。一场以实体样板间展开的客户争夺战已经打响……
在继华润推出凤凰城、二十四城实体样板区对外开放后，富力·史丹利公寓也推出了整层精装的实体样板区……中海、万科、恒大、龙湖、深长城、上实等品牌公司都以实体样板间“叫卖”。他们中有中小户型的中海·兰庭、恒大绿洲、恒大城、香木林、天府长城图南多、正成财富领地，也有高端类型如紫檀、中海龙湾半岛、金域·西岭、长桥郡等，开发商对实体样板间的追求达到了极致。四川汉嘉集团副总林云对记者说：“现在的楼市条件下，每一家的开发商都在压缩自己的成本。过去花几百万修一个临时的样板间，卖完了又拆掉的做法，明显不合时宜。修建实体样板间，不仅有展示的作用，到最后可以连样板间一起卖了，可以节约一笔不小的营销费用。”置信地产策划部潘云说。
□记者观察
简约营销不是权宜之计
市场形势好，开发商就卖期房；而市场形势不好，开发商就转卖现房、开实体小区景观等。那么，开发商的种种实体营销手段是不是在冷市下采取的权宜之计呢？开发商认识这是一个树品牌、彰显品质的好时机，而绝不可能当成权宜之计。业内认识普遍认识，面对竞争越来越激烈的房地产市场，采用准现房、现房销售对于开发商而言，不失为体现品牌、彰显品质的销售策略。“树立品牌是一个长期的过程，因此恒大公司坚持现房销售、实体景观呈现等都是为了将恒大树立成为品牌房企，一直会坚持继续这样做下去，而绝不可能当成市场环境不好情况下的权宜之计。”恒大地产成都有限公司营销中心一张姓负责人说。而他的观点代表了绝大多数采取实体销售楼盘的开发商的想法。
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