上海绿城“不降价”的背后高档房的“难处”

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月23 日观点网

[摘要] 高喊着“不降价”的绿城，在这轮楼市的“小阳春”中，1-2月销售收入只录的区区仅过8.4亿的成绩，也许正是其尴尬的境地的真实写照。

高喊着“不降价”的绿城，在这轮楼市的“小阳春”中，1-2月销售收入只录的区区仅过8.4亿的成绩，也许正是其尴尬的境地的真实写照。

据绿城3月简报：2009年1至2月份绿城44个在售项目共完成合同销售金额人民币8.42亿元。相比于在万科1-3月销售收入60.8亿元，保利销售收入近33.4亿元的佳绩面前，绿城难言高调。

高档房的“难处”

据了解，万科在杭州掀起降价潮之后，绿城一直高调坚称“不降价”，最低折扣仅仅放到九二折。一位业内人士告诉观点地产网，对绿城目前某些在项目上的策略不太看得懂，宋卫平根深蒂固“产品主义”单一“高档房”的导向。使得绿城在这场楼市回暖的“抢金”大赛中，落在下风。

业内曾一度传言，在原世茂地产的首任总经理罗钊明空降绿城之后，绿城曾有意放弃“不降价”的策略，加入“降价”促销的大潮，并把“降价”的硝烟蔓延至绿城的大本营杭州和核心城市北京。

但亦有市场人士分析，绿城的产品结构长期以来以高端住宅为主，产品线较为单一，绿城并无法像万科那样通过降价促销快速消化存货。“有些项目确实开发时间太过漫长了”，“高端物业的消费群体是具备了雄厚经济实力的人群，这部分人对价格的敏感程度通常都较低，也就是说在购买时，价格并不是他们的首要考量因素，因此高端物业的价格下降也不会出现需求量的明显提升，所以开发商从主观上也就不会有降价促销的驱动。”

无法通过降价快速消化存货，绿城的销售就缺少了加快销售的手段，最终其销售情况也只能随着大市而波动。失去了这一波趁楼市回暖，降价促销的大好时机。

据分析，正是由于这一点，绿城的资金周转较为缓慢，资金回笼时间也较长，而这直接导致目前绿城负债率较高。

由此，绿城不得不提出“绿城加法”销售策略，即在原价基础上提供更多的服务和更完善的配套设施。

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责任编辑/xutu.sh

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