产品升级楼市流行换名营销

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月15 日杨正波天府早报

[摘要] 本届春交会上,一些知名楼盘在推出新产品的同时也为新产品取了新名,而一些楼盘干脆把案名也换掉。针对这一现象，众多购房者有不同意见和看法，一些购房者认为开发商项目换名字只是开发商重新促销的一个噱头，而一些购房者认为部分开发商项目更名也是产品的升级和品质的提高，是符合市场行为的。

本届春交会上,一些知名楼盘在推出新产品的同时也为新产品取了新名,而一些楼盘干脆把案名也换掉。针对这一现象，众多购房者有不同意见和看法，一些购房者认为开发商项目换名字只是开发商重新促销的一个噱头，而一些购房者认为部分开发商项目更名也是产品的升级和品质的提高，是符合市场行为的。

面对竞争激烈的房地产市场，不少楼盘通过独特的名字吸引消费者的眼球，楼盘名字对于楼盘来说犹如身份的象征，它既是一种称谓、代号，也是产品品牌的重要构成要素。一个好的楼盘名字，既能推动楼盘的销售，也能直接与项目的目标顾客群对接，它是面向市场的第一诉求。而营销永远是开发商最关心的。作为一个产品的“脸面”，案名是营销工作的起点，贯穿整个推广环节，因此在需要重新包装案名时，开发商自然不会犹豫。

产品升级楼盘改名图彩头

今年初，恒大绿洲将自己的高层电梯公寓重新更名为“恒大绿洲·水岸”，并进行促销宣传，而之后不久更名湖山美地。而同样在今年初，位于城西的恒大城更名为“恒大上城”。

据了解，恒大不单单在成都将项目更名，还在广州、南京、沈阳、重庆、天津、武汉等地采用同样的手段进行更名；而同样的事情，还发生在成都的其他一些开发商身上，蓝光·圣菲town城改名圣菲town城阳光里，位于新津的蓝湾半岛也更名悠雅公寓……据采访了解，这些楼盘在更名后，市场反响比较良好。“适时地推出新案名，会让购房者产生新鲜感，对于提高关注度事半功倍。”对于更名后的成功，知名地产策划人李疆说道。

每个人都是理性与感性兼备，大多数购房者买楼首先考虑的是性价比，然后才会去考虑名称。响亮的案名就是要能迎合大众向善及虚荣心理，将美好的憧憬物化到楼盘本体上。对于开发商来说，案名就是项目的第一个广告，最主要的作用是促进销售。但在购房者看来，案名是项目形象和品质的直接体现。“能引起购房者注意并产生兴趣的案名就是好案名。”购房者张开对记者如是说。

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责任编辑/zhuyong.cd

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