工商银行淮安分行中小企业贷款投放再创新高

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月18 日淮安搜房

编者按：为积极应对国际金融危机对淮安经济发展的影响和挑战，今年以来，全市各银行业金融机构按照国家宏观调控政策要求，紧紧围绕 “增百亿、保增长、促发展”的金融工作目标，以支持地方经济发展为己任，超前谋划，快速行动，积极调整信贷结构，加大有效信贷投入，有力地促进了全市经济社会平稳较快发展。至3月末，全市银行业金融机构各项贷款余额达580.6亿元，比年初增加116.4亿元，增长25.1%，比去年同期多增加91.1亿元，提前超额完成全年目标任务。近期，本报将陆续刊登各银行业金融机构“增百亿、保增长”主要经验、做法和成效。

近年来，工商银行淮安分行积极响应市委市政府号召，紧紧围绕全市招商引资和中小民营企业的融资需求，进一步解放思想，优化整合资源，加快信贷产品创新步伐，为全市各类中小企业提供一系列金融套餐服务，有效缓解了民营及其他中小企业融资难问题，自2004年开办中小企业信贷业务试点以来，累计向全市中小企业发放贷款近70亿元。到今年3月底，该行小企业客户由试点开办初期的不足30户发展到现在的273户，小企业贷款余额已达15.38亿元，今年以来净增加4.96亿元，贷款增量再创历史新高，有力地助推了地方经济健康快速发展。

转变观念，行动迅速，小企业信贷业务起步早。为适应我市国民经济战略调整的需要，切实有效地支持全市中小民营企业发展，2004年该行就两赴温州、台州考察学习，在全市金融机构中较早地出台《中小民营企业贷款管理办法》，于中小民营企业信贷支持方面率先取得突破，并在中小民营企业资格评定、贷款方式等多个方面进行了积极探索，取得了良好效果。为争取更大的审批权限、进一步缩短贷款审批流程，2005年该行多次向上级行汇报淮安区域小企业运行状况、未来发展趋势等，于2005年6月成功争取到小企业信贷业务审批权，授予单户贷款额度最高权限2000万元。抓住这一难得的机遇，该行结合工总行的有关制度再次完善修订了《小企业信贷经营管理办法》，规范业务流程，防范贷款风险，确保小企业信贷健康快速发展，拉开了小企业信贷业务的加快发展的序幕。

完善机制，强力推进，小企业贷款投放力度大。一是成立专业化的营销队伍。早在2005年6月，就在全市率先成立了小企业信贷经营中心，配备专人负责中小企业信贷业务，在全行招聘专职客户经理，目前全行专职中小企业信贷业务客户经理占全市客户经理总数70%。二是强化考核引导。在中小企业信贷业务开办之际，该行就及时制定绩效挂钩的考核分配办法，对客户经理、各支行分别下达营销任务，纳入绩效考核范畴，充分调动了全行发展中小企业信贷业务的积极性。三是加大营销推动力度。在工作中牢固树立“拓展客户，推介产品，规范操作，服务市场”的信贷经营理念，采取突出重点地区、重点客户的服务战略，依据市场需求制定营销策略，明确营销任务和发展目标。首先是强化重点区域集中营销。近年来，该行多次开展中小企业贷款集中营销活动，分别在清河、清浦、淮阴、开发区、涟水、洪泽、金湖等区县召开银企座谈会、小企业信贷业务推介会，大范围推介金融产品，累计与268个中小企业签订金融服务协议，签约金额22.4亿元。其次是强化重点客户挂牌营销。对贷款需求超过1000万元的重点目标客户，实行支行领导挂牌营销，确保服务重点户工作取得实效。第三是锁定客户重点营销。今年一季度，该行充分利用省政府主导实施“百亿元中小企业担保贷款项目”的机遇，积极配合地方相关部门，认真筛选项目，向147户企业新发放百亿元中小企业保证贷款3.63亿元，占全市百亿元担保贷款总额的92.2%，在全球金融危机的背景下，为我市中小企业健康发展输送了新鲜血液。

积极探索，大胆实践，小企业信贷创新效果好。首先是机制创新。针对中小企业经营方式灵活、资金需求时间短频急的特点，在中小企业信贷业务开办初期，该行就合理降低准入门槛，简化业务办理和操作流程，实行客户评级、授信、审贷一站式审批。随着业务发展，该行不断总结，进一步改进信贷流程，实行授信项下的核准制，把日常管理工作的成果直接应用于提款核准，减少了客户提款手续，提高了中小企业贷款投放效率。其次是产品创新。为解决中小企业抵押难的问题，近年来，该行一方面主动加强与担保公司的定向合作，目前已与9家担保公司签约合作，已累计办理保证贷款5.67亿元。另一方面结合企业生产经营过程中产生的物资流、现金流、单证流开办了动产质押、商品融资、应收账款保理、发票融资、信用证及信用证项下的打包贷款、卖方融资等业务。至2009年3月末，该行为中小企业办理商品融资余额达1.68亿元，办理国内保理1.17亿元，开立信用证3200万元，办理信用证项下卖方融资1900万元，为77户中小企业解决了受抵押物困扰的融资难问题。在提供贷款支持的同时，进一步满足广大中小企业客户在资金结算、信息服务、财务顾问、现金管理、国际业务等多方面的金融需求，该行推出的企业和个人网上银行、电话银行、理财产品、牡丹信用卡等新型产品，也日益成为广大中小企业客户业务发展中不可或缺的一部分。

（杨洲刘坚）

责任编辑/huaian.cms

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