切勿小木匠思维房地产中介行业十大市场公理

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月25 日搜房博客

[摘要] 站在中国房地产中介业“大转折”的十字路口，诚成咨询经过系统的思考、研究和实践，总结出十条正在影响中国房地产经纪公司的客观规律，姑且称之为“房地产中介业十大市场公理”，下面简要阐释。

站在中国房地产中介业“大转折”的十字路口，诚成咨询经过系统的思考、研究和实践，总结出十条正在影响中国房地产经纪公司的客观规律，姑且称之为“房地产中介业十大市场公理”，下面简要阐释。

“房地产中介业十大市场公理”

市场公理一：从房地产中介业现状来看，中国房地产经纪公司做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，中国房地产经纪公司才会真正下决心打造品牌。

市场公理二：中国传统文化是一座金矿，中国房地产中介业要再上一个台阶，走品牌之路，就要努力从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的提炼金子。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。

市场公理三：品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国房地产中介业的健康快速发展，这与中国房地产经纪公司老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中国房地产经纪公司老板必须学会“爬楼”或“登塔”，以站得更高，望得更远。

市场公理四：习惯了自然扩张成长的中国房地产经纪公司不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。

市场公理五：中国房地产中介业的服务必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国房地产经纪服务品牌含金量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务谋略”也将成为中国房地产经纪服务品牌崛起的重要路径之一。

市场公理六：中国房地产中介业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在服务理念、服务项目、作业流程等各个方面与国际接轨，同时在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国房地产中介业才会出现国际性的强势品牌。

市场公理七：房地产经纪服务连锁行家寡头的迅速崛起，房地产经纪服务营销渠道的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国房地产经纪公司的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。中国房地产经纪公司需要提前认清这一点，以为之做好充分的准备，否则必然会在未来的“网络科技革命”面前措手不及甚至是束手无策。

市场公理八：“识势”造“英雄”，中国房地产经纪公司必须懂得“识势”，具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机遇，将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的中国房地产经纪服务领导品牌必然属于善于“识势”的企业，例如，我爱我家网上门店、易居中国房地产决策咨询系统(CRIC)、易居中国房地产销售系统等堪称中国房地产经纪服务就是“识势”的典范。

市场公理九：核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国房地产经纪公司发展规模和速度。中国房地产经纪公司首先要弄清楚到底什么是核心竞争力，以及怎样提高自己的核心竞争力。诚成咨询推出《房地产经纪服务品牌制胜攻略》系统服务，主旨之一就是在提升品牌的时候，切实提高房地产经纪公司的核心竞争力。

市场公理十：中国房地产中介业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些退出市场只是一个时间的问题。但是，如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到正确的突围策略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。链接：房地产中介业十大市场公理作者：林壮志，著名房地产中介业专家，房地产经纪人职业化训练方法创始人和实践专家，中国超赢利经纪门店运营第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩

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责任编辑/tuhongxia.dgzf

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