谋略房交会 2009年政府对市场拉动和刺激

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月11 日时代商报

[摘要] 2009年，给沈城百姓“冲击”最大的是大大小小的房交会和看房巡展活动。延续多年的房交会也由原来的一年两届改为一年四届，尤其是随着各种区域性房交会的交替展开，沈阳已经进入高频房交会时代。其中，各级行政部门、开发商、购房者无一不想从中获取最大利益。

市场声音

开发商看法不一

“房交会所提供的不仅仅是一个促进销售的交易平台！”保利心语销售经理刘旭在接受记者采访时表示，房交会确实是一个促进销售的有利载体，但同时它还是开发企业宣传自己品牌和项目的展示平台。今年各种主题的房交会都在举办，每届房交会都有数以万计的观展市民，无论是从销售的角度，还是从广告宣传的角度，开发企业都愿意参与其中。虽然每届房交会都要花费参展、布展费用，但是从市场回馈来分析，支付这笔成本的市场回报率还是很高的。

沈阳春明地产开发有限公司刘总表示，目前政府、媒体举办的各种房交会很多，公司会根据自己项目的销售进度来合理分配和选择，不会盲目跟风。首先，房交会对销售的促进效果是有目共睹的，但是根据实际情况选择才能达到预期的效果。浪漫满屋项目参加了今年的春季房交会和不久前举办的铁西区房交会取得了不错的销售业绩，房交会的最大优势就是能够有效地吸引有购房需求的市民，促进销售成交。

也有开发商对此持否定态度。这位不愿透露姓名的开发商表示：“政府搭台，开发商唱戏，老百姓买单”，这就是房交会的生动写照。首先，房交会对市场的促进作用是不容忽视的，这一点没有人可以否认。开发企业也愿意参与政府搭建的这一平台，给众多企业提供一个集中展示并且能与众多有意愿购房人群近距离接触的机会，最重要的是政府的优惠政策对市场也是一个有力的促进，但是，如果房交会过频未见得是好事。首先，即便是一个小项目，只要是分几期开发销售期都要在一年以上。也就是说至少要赶上大型房交会4届，小型房交会若干。对于一个进入强销期的项目，如果每届房交会都参加将是一笔很高的参展费用。参展费用在做加法，成交量究竟能否因为房交会的增多而做加法呢？显然是不可能的。但是对于一个正步入强销期的项目，势必要面对由于控制成本而不参展或者缩减为小展位。由此可见，过多的房交会必将成为开发企业的一种负担。

区域性房交会效果不错

沈阳市意昂房产经纪公司总经理陈利文

房交会无论是从产品类型还是传播渠道等等都发生了很大的改变，特别是一些高端的客户群体，已经不愿意到嘈杂的房交会来购房了，因此，房交会的作用也正在发生分化。从我们参加的最近几届房交会也感受到，到房交会来看房的人实际成交的并不多，大部分可能还只是来逛一逛。而且房交会上的客户普遍仍是刚性需求为主，因此，普通住宅参展的作用会更明显一些。

当然，也有一点值得关注，房交会在沈阳的影响力是相当根深蒂固的，好像房交会是人们购房的节日，不管我去不去房交会，但是房交会召开前后，往往是购房者买房的高峰期，这种心理作用也是不容忽视的。

从今年开始，沈阳的房交会除了全市的大型房交会之外，一些小规模的区域性的房交会开始渐渐火起来，从其他城市的经验看，这种更为专业、针对性更强的房交会是有一定市场的。包括最近铁西举行的这次房交会，我们另外一个项目也参加了，感觉效果还真不错。

因此，房交会是一个好的形式，没必要取消或减少，关键是如何把它做得更精确、更细致、服务性更强。

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责任编辑/wangyingying

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