美联物业黎剑龙:十年历经磨难磨砺的地产经纪

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月25 日房地产门户搜房网时晓茜

主持人：在美联刚进入北京市场的时候，网络房地产方面的情况是怎样的？

北京美联物业副总经理黎剑龙：网络服务天天进步

北京美联物业副总经理黎剑龙：网络服务天天进步（马松浩摄）

黎剑龙：开始的时候网络方面很多人不是很愿意投入，之前的媒体主要应该是北青，或者一些比较简单的门脸的宣传，对于网络可能不是很多人去投入。因为我们有一些香港的经验，在香港我们有自己的网站，也有我们美联的地图，所以从香港的网络经验开业看到在未来网络的角色会是比较重要的。所以我们在北京二手房开始的时候，我们已经投入做了我们独立的一个网站，包括我们的住宅网，还有我们美联的豪宅网，所以我们对于网站的投入是比较大的，也应该是做的比较好、比较具规模。很多美联的员工觉得，美联在发展的时候，也让大家看到了很多发展的途径，不单纯是报纸的广告，我们媒体的广告包括网络的广告也投入非常多，让大家觉得公司方便了他们的工作。

主持人：可能是从房地产经纪行业这个行业来讲，内地比香港市场不成熟很多，那么在网络房地产方面，您认为内地和香港的发展有什么差距？

黎剑龙：其实内地的网络房地产发展有所增加，但是如果我们的主要客户群用网络去搜房、找房，可能现在占的比例跟香港还有差距。美联集团的研究部看到香港一个比较成熟的城市，客户群用网络来搜索他喜欢的房子，可能占的百分之六、七十，他想要的房子什么价格、外观，在网络上比较多；但是在北京可能只占百分之二十、三十左右，所以距离差的还比较远。但是我觉得未来会是多元的，先用网络去搜索，因为网络比较简单，家里有电脑，我不出门就可以了解天下事，包括我想要什么样的房子、卖多少价钱、户型怎么样，所以我觉得未来网络还是比较重要的。

主持人：我们刚才谈到了公司的起步阶段，那么在发展阶段遇到过什么困难吗？

黎剑龙：我们在07年开始的时候比较好，包括我们的成交量，整个市场的成交量也是比较活跃。但是大家也看到，在2008年年终以后，成交量开始下滑，包括奥运期间，因为奥运国家有很多措施，比如说车不准上路，包括国家在08年有很多政策，首次、第二次购房的限制，限制了购买者的欲望。所以我们看到2008年的时候我们做生意是比较困难的。直到2008年年底，金融海啸来了以后，国家也有相关的政策调整，它不单没有限制很多购买者的制度，反过来会推动更多的人去购买房产，包括简易式，也有一些相对的政策有利于购买者买房的推动力。所以我们看到最困难的时候，我们公司应该是在08年的年中到年底这一段时间，在09年国家的相关政策调整以后，我们公司的业绩也好转过来，所以我觉得公司最关键是要有生存能力，因为市场不可能永远的好，也不可能永远都不好。因为我们美联也在这个行业生存了30多年，基本上我们什么风浪都经历过了，所以我们觉得金融海啸那一段时间最差的环境已经过去了，现在我们也发展得很好。

主持人：那美联什么时候开始和搜房合作的？

黎剑龙：我们在07年年底开第一家店的时候，就已经和搜房合作了，虽然那个时候我们的规模还不是很大，但是我们跟搜房的合作也是陆陆续续的，随着我们的店越开越多，我们跟搜房的合作也越来越密切。

主持人：刚才您谈到在网络房地产方面，香港的市场更成熟一些，相比那些成熟的市场来讲，您觉得内地网络还存在那些不足呢？

黎剑龙：不足应该是针对房地产方面可能有一些搜索的功能没有达到最方便、最简捷，比如我要找一个地点，要找很多个页面才会找得到。

搜房的房地产网络我觉得是应该比其他网站优先，因为搜房网是针对这个行业来建立这个网站的，我觉得它对于房地产行业是比较专业的。一个很大的优点就是，对于一些购买者来说，搜房网的浏览量是最多的。我觉得永远都没有一个网站达到完美，包括我们自己美联的网站，其实我们每天都在改善我们网站的内容，客户群喜欢看什么，我们每天都在搜集客户群的需求，所以我觉得没有说最好的是什么，最不好的是什么，其实我们美联网站或者搜房网站都是一样，每一天都在求进步。

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责任编辑/shixiaoxi.bj

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