http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月28 日 搜房成都二手房网 搜房成都二手房网
中原地产四川中原物业顾问有限公司高级经理：张杨
搜房网：张经理您好！首先感谢您在百忙之中接收我们搜房网的采访。请张经理介绍一下中原是什么时候开始使用网络来发展自己的经纪业务的？
张经理：我们使用网络来发展经纪业务是比较早的。从中原成立以来，我们一直没有脱离网络的推广。在中原的总部香港那边，利用网络的程度更高。中原拥有自己的专业网站，也有在网上做自己的地图，推广自己的房源等等。我们对网络的应用一直都是十分重视的。
搜房网：您对使用网络来发展经纪行业有何认识呢？
张经理：在成都真正使用网络来发展经纪行业是从2004年开始的。那个时候，中原已经开始筹备利用网络进行推广。经过这几年的发展，事实证明，经纪行业经营模式随着网络的普及和渗透，已经发证了质的改变，由原来的传统店面来客销售转变成可以在写字间就可以完成的工作。拿美国来说，传统的店铺销售已经很少了，基本上都转移到了写字间。在成都，有些公司也开始在做了，我们也在往这边面发展。我们有自己的写字楼，在办公室工作的人员主要就是通过网络来进行销售，做出自己的业绩。使用网络后，成交量的增加时非常明显的。我们使用网络来发展业务算是走在前面的，这也为我们在以后不断利用网络平台奠定了一个良好的基础。网络的普及和渗透，没有人能够阻挡的，也许再过5年时间，一个不用网络平台的中介公司将会被市场淘汰。
搜房网：您能不能具体谈一下使用搜房网这个网络平台的效果？
张经理：我们目前的这个分店，从位置上来说跟其他的店面是没有办法相比的，人流量相对较小，上店率也不算太高，可是我们对网络应用这一块是非常重视的，这使得我们同样有着可喜的成交量，这最大的收益来自于搜房网这个网络平台。可以这么说，这个月我们20万的成交量中有17-18万都是来由搜房网这个网络平台带来的，我们的客户大都是通过搜房来了解我们的房源信息。搜房网成为我们的根本资源之一，它为带来的效益占我们总效益的80%。这种经营模式的改变，让我们越来越感觉到，传统的经营模式正在被改变，甚至随着时间的推移，它有可能会被社会淘汰。
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