北京顺驰:十年经纪行业与房地产网络共同腾飞

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月30 日房地产门户搜房网

2009年搜房已经十周年了，这十年也是网络房地产诞生、成长、飞速发展的十年，为此搜房网将陆续采访了这十年中房地产经纪行业最有影响力的100人。6月26日，搜房网独家采访北京顺驰不动产网络有限公司总经理钟宇、谢长月，请他们回顾这十年来的风云变幻，畅谈房地产的未来。

北京顺驰不动产网络有限公司总经理钟宇、谢长月

北京顺驰不动产网络有限公司总经理谢长月、钟宇

主持人：钟总、谢总二位好，我们知道顺驰是在03年进入北京市场的，那为什么会选择在这个时间进入北京市场？

钟宇：顺驰于1994年成立，以房地产中介和开发为主，在03年之前主要以天津一个城市为主。随着天津顺驰的迅速发展，03年的时候，考虑到当时房地产市场进入到一个新的发展阶段，顺驰也是希望借这个东风，把自己的品牌在全国范围内做一个更大的推广，所以从03年开始尝试进军异地市场。北京是顺驰第一家选择进入的城市，作为中国的首都，北京也是房地产潜力最大的一个城市。进入北京之后，我们进行了一段时间的调研、前期的市场分析，以6家店起步，随着我们对市场的了解，以及对市场资源重新的整合，加快了开店了速度，06年顺驰在北京市场已经有了150家店。

顺势的市场战略是在发展初期以扩大规模为主，因为在一个城市做房地产行业首先还是要规模，以规模来获取资源，毕竟品牌推广在发展初期还是有一些局限性的。而在这个过程中，整个市场也经历了几轮的调整。04年国家出台了一系列的政策，对房地产市场，尤其是房地产经济行业进行整顿和规范，包括税费的调整、银行信贷的调整，在这个过程中顺驰为了顺应市场也进行了一系列的调整。

08年初，顺驰在直营的方式上又做了进一步的细化，因为随着行业的发展越来越规范，随着老百姓对于这个行业更加了解、要求更高，中介企业的竞争力逐渐变为细节和服务。08年初，顺驰北京公司分为了朝阳、海淀和城南三个分公司，根据各个区不同的特点，进行更加细化的管理。结合08年市场低迷以及09年市场新的发展特点，09年顺驰又将北京公司分为京北公司和京南公司，

顺驰是希望在北京更好的树立自己的品牌，让更多的客户了解顺驰的品牌和服务。预计到年底，顺驰开店的数量应该是200家的规模，到明年预计在400-500家的规模。

经历了07、08年的调整，整个房地产经纪行业也在向成熟发展，未来的发展趋势应该还是规模化、信息化，尤其客户对于网络使用也是越来越多，今年我们也是考虑在我们店面规模增加的同时，在网络方面的运用有一个更大的投入，所以我们现在也是准备和搜房有一个新的战略合作，这种合作最终的目的还是希望咱们这两个平台，因为你们是一个信息化的平台，我们是一个门店的模式，真正的把我们的企业更好的推向客户，让客户更好的了解我们企业的发展和我们的理念。

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责任编辑/shixiaoxi.bj

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