招商置业孙文：网络经纪给传统地铺带来了改变

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月28 日房地产门户-搜房网

深圳市招商置业顾问有限公司董事总经理孙文

论坛现场

孙文：前面几位都讲得很好，应该说这个行业发展，现在来看我们面临这个时机是一个很多选择的时机。目前来讲，深圳大大小小的公司也有100多家，高峰期有300多家。咱们这个中介说穿了核心优势其实是终端和客户的接触。从一般企业管理角度来讲，杜总、王总规模都很大，超越了我说的这个阶段。从目前传统模式分析来看，从企业规模来看，大概可以分这么几级，深圳市20间以内的这是一个层级，20-50之间是一个层级，50以上到100这也是一个层级，上了100，这就是规模、品牌经营的。象这样的企业，是靠一步一步走上来的。我想做好一件事，小公司做事，20-30间的做市场，有一定影响力，你就把区域市场做好，把员工行为做好。到了再高一层级，就是更高一个层面，要考虑企业管理，价值链上的一些内容。不管处于哪一个层级，其实在这个行业里，从长远来讲，大家都有一个共识，中介行业前途是很好的。不管你是在哪个层级，你有你的位置，总能获得你的发展。至于能发展到什么程度，那就是靠各方面的因素。管理方面的，看看有没有人才吸引力，看看你的文化建设怎么样。我觉得所有这些都是一般的企业的规则，逃不过另外一个，商业模式重大改革。

现在网络经纪发展，给传统的地铺经营模式带来了一些改变，这方面我们也在探索。应该说大家反映的都是差不多，我们现在有差不多50%的网客。网络经纪这是一个潮流的趋势，但是它毕竟是一个技术，包括我们地铺经营模式也是一种技术。挖掘价值，最终这个模式还是取决于政策面。比如最近我听到一种声音，说网络经纪人或者叫独立经纪人，独立经纪人对我们传统中介其实都是一个全新的概念。我觉得这个发展也是值得我们高度关注的。不管怎么说，一帮人纠在一起，做一件事情，实际上它也是一个公司、一个团队，逃脱不了一般的公司经营运作规律。不过我们这个行业有我们这个行业的模式。我以前也说过，其实我们这样一个中介行业，有几类矛盾，股东和管理层的矛盾，管理层和员工的矛盾，一线管理跟二线管理的矛盾，长远利益和短期利益的矛盾。市场不好怎么办？是不是一定要给那么多。刚才杜总说大家都在攀比，看人家旅游了，我们不去旅游也不行，把行业成本逐渐推向高潮。做公司，还是要落到最终一点，实际上还是做管理。一个公司有没有生意，就是靠管理的好坏，正所谓管理出效益。刚才听了杜总讲，我也很欣赏、也很羡慕有这样的公司，在08年能做到店铺收入40万，我觉得这是真正提高我们市场竞争了。这是我的一些浅见。

《《点击进入直播页面

责任编辑/xumi.szzzf

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