[搜房独家]孙文：网络经纪给传统地铺带来改变

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月29 日许蜜房地产门户-搜房网

[摘要] 深圳市招商置业顾问有限公司董事总经理孙文，在论坛上发表了自己的独特见解。孙总表示深圳作为改革开放的先驱，还可以更有作为；其次，分析了深圳不同规模的中介企业发展之路，还指出网络经纪发展，给传统的地铺经营模式带来了一些改变；对于深圳中介如何跨区域经营，主要要思考异地经营如何本土化。

2009年7月28日，搜房网举办的“2009新形势下深圳地产经纪行业战略发展峰会暨深圳房地产经纪行业颁奖盛典”在深圳景轩酒店隆重举行。深圳各品牌中介的高层领导，以及众多优秀的地产经纪人共同参加了此次大会。大会现场盛况空前，地产经纪行业风云人物集聚一堂共同回顾深圳中介行业10年发展历程，共同探讨在09新形势下深圳地产经纪行业的发展战略。同时，会上还对地产经纪行业中涌现出的优秀企业和个人进行了表彰和颁奖。

本次论坛由搜房网二手房集团深圳公司总经理韦志军主持，论坛嘉宾有深圳市中联地产企业发展有限公司总裁杜欣，美联物业深圳区域董事王书权，深圳市招商置业顾问有限公司董事总经理孙文，世联行总经理黄梓武。

论坛峰会主题为“见证腾飞齐创辉煌”。共有三个篇章：一是分析深圳中介行业在全国中介行业中的地位；二是研究未来两年深圳中介行业的发展方向预判；三是探讨中介行业的跨区域经营。嘉宾们在现场畅所欲言、互相交流，碰撞出不少智慧的火花。现场气氛十分热烈，大家共同为深圳中介行业的发展描绘出光明蓝图，对促进行业的发展有十分积极的意义。

深圳市招商置业顾问有限公司董事总经理孙文

深圳市招商置业顾问有限公司董事总经理孙文，在论坛上发表了自己的独特见解。孙总表示深圳中介为中国经纪行业的发展提供了一个模式，也为行业积淀了不少人才，同时深圳作为改革开放的先驱，还可以更有作为；其次，分析了深圳不同规模的中介企业发展之路，还指出网络经纪发展，给传统的地铺经营模式带来了一些改变；对于深圳中介如何跨区域经营，主要要思考异地经营如何本土化。

深圳作为先驱可以更有作为！

在分析深圳中介行业在全国中介行业中的地位时，孙总表示，应该说我进入这个行业才短短两年，以前一直是从事开发，但是这两年时间也有一些感受。应该说深圳中介模式是港派的，而且起步早，给全国中介积累了很多经验，这里面也包括交了很多学费。起步早有两个方面，第一，为中国经纪发展提供一个模式。第二，为行业积淀人才。这也是深圳作为改革开放先驱起到的一种作用。我倒觉得其实深圳可以更有作为，虽然目前从市场规模来讲，一些一线城市，比如北京、上海、广州规模比我们深圳大，但是在未来中介业走一条什么样的路，中介行业和政府怎么能起到互动，政府决策上提供一些可以借鉴的经验也好、建议也好，我觉得深圳中介行业可以在这方面会有更大作用。所以整个来讲，我觉得深圳的中介行业经营理念还是先进的，在行业里面应该是排在领先的位置。看看今后能够有更多资源整合起来，比如象韦总，可以提供象今天这样一个机会。还有其他方式，行业协会能为我们行业做出更多贡献，深圳是大有可为。谢谢！

不同规模企业侧重点不同中介行业前途很好

孙总谈到深圳中介行业发展时表示，应该说这个行业的发展，现在我们面临的这个时机是一个很多选择的时机。目前来讲，深圳大大小小的公司也有100多家，高峰期有300多家。咱们这个中介说穿了核心优势其实是终端和客户的接触。从一般企业管理角度来讲，从目前传统模式分析来看，企业的规模大概可以分这么几级，深圳市20间以内的这是一个层级，20-50之间是一个层级，50以上到100这也是一个层级，上了100，就是规模、品牌经营的，象这样的企业，是靠一步一步走上来的。从做好一件事开始，小公司做事；20-30间的做市场，有一定影响力，你就把区域市场做好，把员工行为做好；到了再高一层级，就是更高一个层面，要考虑企业管理，价值链上的一些内容。不管处于哪一个层级，其实在这个行业里，从长远来讲，大家都有一个共识，中介行业前途是很好的。不管你是在哪个层级，你有你的位置，总能获得你的发展。至于能发展到什么程度，那就是靠各方面的因素。管理方面的，看看有没有人才吸引力，看看你的文化建设怎么样。我觉得所有这些都是一般的企业的规则，逃不过另外一个，商业模式重大改革。

网络经纪给传统地铺带来了改变

孙总谈到，现在网络经纪发展，给传统的地铺经营模式带来了一些改变，这方面我们也在探索。应该说大家反映的都是差不多，我们现在有差不多50%的网客。网络经纪这是一个潮流的趋势，但是它毕竟是一个技术，包括我们地铺经营模式也是一种技术。挖掘价值，最终这个模式还是取决于政策面。比如最近我听到一种声音，说网络经纪人或者叫独立经纪人，独立经纪人对我们传统中介其实都是一个全新的概念。我觉得这个发展也是值得我们高度关注的。不管怎么说，一帮人纠在一起，做一件事情，实际上它也是一个公司、一个团队，逃脱不了一般的公司经营运作规律。不过我们这个行业有我们这个行业的模式。我以前也说过，其实我们这样一个中介行业，有几类矛盾，股东和管理层的矛盾，管理层和员工的矛盾，一线管理跟二线管理的矛盾，长远利益和短期利益的矛盾。市场不好怎么办？是不是一定要给那么多。刚才杜总说大家都在攀比，看人家旅游了，我们不去旅游也不行，把行业成本逐渐推向高潮。做公司，还是要落到最终一点，实际上还是做管理。一个公司有没有生意，就是靠管理的好坏，正所谓管理出效益。这是我的一些浅见。

《《点击进入专题“2009新形势下深圳地产经纪行业战略发展峰会”

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责任编辑/xumi.szzzf

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