“二线黑马”跃龙门

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月11 日宋振庆中国房地产报

[摘要] “广积粮、缓称王。这个策略我们执行了好多年，现在，是机会到来的时刻了。”这是参加2008年中国住交会之前，厦门新景祥房地产策划代理有限公司总经理秦刚踌躇满志的表态。

“广积粮、缓称王。这个策略我们执行了好多年，现在，是机会到来的时刻了。”这是参加2008年中国住交会之前，厦门新景祥房地产策划代理有限公司总经理秦刚踌躇满志的表态。

　　如果说由于地产销售低迷的特殊状况，2008年的中国住交会成为地产服务机构的盛会的话，那么这次盛会的最大赢家无疑是此前名头并不响亮的新景祥。来自二线城市的新景祥能够在2007、2008连续两年和众多一线明星代理行并肩齐列，成为中国房地产策划代理百强综合实力TOP10之一，其实力不容小觑。

新景祥并非中国住交会的新星，还在2007年年底时，新景祥就首次出现在中国住交会的展示台前。当时，地产市场已经出现了寒冬前兆，很多房地产代理行已经开始着手收缩战线节省开支，做起过冬的准备，而新景祥却反其道行之，不仅一改往年闷声发财的形象高调亮相，还加大了公司在展示和形象广告上的投入。

2008年年中，房地产经纪行业内的一次著名“挖角”行动再次让新景祥声名大噪，国内某知名经纪公司上海分部员工集体跳槽新景祥，一夜间人去楼空。此刻，恰逢国内房地产市场营销战纷飞，许多经纪公司经营业绩降低到历年的最低。

这个新景祥究竟是何方神圣？

新景祥成立于1997年，由秦刚一手打造。如果说2007年之前在全国范围内新景祥还属于名不见经传的话，其名气在厦门本地早已经是业内通晓。第一个酒店式公寓、第一个SOHO项目、第一个错层结构项目等，厦门地产策划代理行业中的诸多个“第一”，都出自新景祥的手笔。经过12年的发展，新景祥的队伍迅速壮大，拥有专业技术人员、专家顾问800多人，项目遍布福建、江苏、北京、上海、天津、湖北、湖南等十多个城市和地区，并且曾经创造过100多个项目无一例失败的惊人业绩。

也许2007年参加中国住交会仅仅是新景祥来适应一下气氛，然而到了2008年，业绩骄人的新景祥意气风发，把中国住交会当成了自己尽情表演的舞台。彼时，楼市整体入冬，房地产商忧心如焚，在这届中国住交会上，全国各地来取经、交流如何“取暖”的业内人士不在少数，除了银行、基金等金融机构以外，服务商成了他们眼中的另一大“救星”，是他们“抱团过冬”优先寻找的对象。

“成熟的市场，营销比销售更重要。”秦刚在2008年的中国住交会论坛上表示，“现在时间已经到了，这次房地产市场的调整，对于苦修内功的经纪公司来讲，是一次机遇，我觉得新景祥应该抓住这个机会。”

这的确是新景祥的一次机会。这个二线城市出身，此前籍籍无名的代理行，却包藏着一颗勃勃的雄心。秦刚不止一次表示，新景祥从创立开始就是瞄准百年老店去的，在中国这个民营企业平均寿命还不到10年的舞台上，尤其是以短命著称的房地产经纪行业中，新景祥的雄心让人觉得不可思议。在致力于成为“行业领导者”的努力中，新景祥在把南方市场抓稳的同时，开始将触角伸向北方，而北京正是其北方攻略中最为重要的据点。

北京中国住交会，新景祥敏锐地抓住了这个可以令自己扬名立万的重要平台，而2008年年底的这一场漂亮的宣传战役更是令新景祥一战成名。新景祥已不再是那个青涩的二线黑马，而傲然跻身于蜚声全国的一流代理行之列。看看新景祥所代理的客户，万科、金地、沿海以及建发地产，无不是地产行业响当当的开发商，挑剔的选择标准和骄人的业绩，让新景祥在未来的发展中有了更多的底气和资本。

截至目前，新景祥已经累计代理项目200余个，合约总面积超过3500万平方米，销售总金额超过450亿元。尤其值得关注的是，新景祥2009年上半年代理楼盘总销金额已超过80亿元，这一数字有望在下半年有更大的突破。或许在接下来几届中国住交会的展台上，新景祥和秦刚将会更多展现其“称王称霸”的气势。

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