你跟风我涨价开发商与购房者的博弈何时结束

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月14 日吴梅济南时报

有人做过这样一个实验：在一个出口处显著位置竖一块“此处为出口”的牌子，在旁边另一个出口处不做任何标记，让几个人走在前列，从没有竖牌子的出口处向外走去，结果，尾随在后列的大部分人都选择了跟随前面的人，他们虽然看到旁边竖有牌子的另一个出口，但并没有按照自己的判断行事，而是跟从了大多数人的选择。这种心理就是“从众心理”。

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象，而“人云亦云”的现象在中国似乎更为普遍，大部分人都认为大多数人的选择是正确的，“随大流”准没错。炒股在跟风，买房也同样在跟风。“你买，我买，大家都买”这是开发商们最愿意看到的情景，当买房人的购买意愿十分强烈时，当众多买房人失去理性去抢购房子时，开发商就在与购房者的博弈中占了上风，而购房者也从主动变为被动，任凭房价上涨而听之任之。

房地产市场是由各种角色的人共同驱动，这些人相互影响，相互作用。当买方市场失去理性，失去自我判断后，卖方市场就会变被动为主动。当买方市场中的大多数人采取买房行动后，未买房的人便开始怀疑自己先前的判断，认为此时不买就会错过最佳的购买时机，因为大多数人已经行动了，自己也要加入大部队中去，这样才是正确的。而卖方市场正是看到了这种“从众心理”的重要性，采取了各种方式、方法以吸引更多人加入买房大军，从而更主动的操控整个市场。在楼市又一次进入上升期后，没有人会考虑房价什么时候可以回落，因为他们担心如果今天不买，明天的价格还会涨。大多数买房人已经不在乎“拐点”何时到来。

从另一个角度来看，部分购房者的非理性购房行为也成为房价不断上涨的背后推手。当人们开始不考虑自身实际需求而盲目置业，当人们纷纷将钱存进“混凝土”里，当越来越多人被楼市中巨大的回报率所吸引，当人们对房价的高度不可预期后……房价还有什么理由不上涨？

也许，对于买房人本身，不会去考虑楼市的未来，大家或是需要购置新房，或是需要改善居住条件，或是需要从楼市中赚取利润……然而，当楼市高塔倒塌的那一刻，你愿意做最后的买家吗？

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责任编辑/yangfeng.jn

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