TCL罗格朗石家庄总代理赵丽雅品牌占优质量取胜

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月20 日王欢搜房网家天下

[摘要] 近日，TCL罗格朗石家庄总代理，石家庄永明泰商贸有限公司总经理赵丽雅女士，做客石家庄搜房装修家居网，接受了记者的专访。赵总为石家庄网友介绍了TCL罗格朗系列产品的特点以及市场营销的情况。以下是采访实录。

近日，TCL罗格朗石家庄总代理，石家庄永明泰商贸有限公司总经理赵丽雅女士，做客石家庄搜房装修家居网，接受了记者的专访。赵总为石家庄网友介绍了TCL罗格朗系列产品的特点以及市场营销的情况。以下是采访实录。

TCL罗格朗石家庄总代理赵丽雅

记者：您是什么时候开始代理TCL罗格朗系列产品？当时是什么原因让您选择与TCL这个品牌合作的？

赵总：我是从2004年下半年，开始代理TCL系列产品的。一开始，在做其它的生意，就发现客户经常找TCL的开关，我想TCL的开关肯定是相当好，才能在市场上有这样的口碑。于是我就开始跟TCL在石家庄的办事处联系，了解了产品和公司的政策后，觉得确实是不错，就是开始代理TCL一系列的产品了。

记者：那么合作之后，你又对TCL公司有了哪些新的认识？

赵总：在做TCL产品代理的5年当中，我最深刻的印象和最大的感受就是它的产品质量非常过硬。举例子来说吧，在销售中我们经常遇到这样的客户，可能是10年前用过TCL的开关，现在回过头来还在找；再比如TCL的换气扇，安装好后，客户还以为是坏的，实际上是因为TCL的换气扇采用的超静音技术让你感觉不到它在工作。除了换气扇，TCL的其他一些产品包括开关、插座等，都是这样，即使在市场推广初期因为价格偏高会有一些难度，但很快就因质量取胜，被消费者认可。

另外通过与TCL这样一个一线的大品牌几年的合作，我学习到了很多东西，包括它的市场营销理念、促销方案、市场推广、员工的职业素养、团队精神等方面，可以说对我个人以及整个公司的帮助都非常大，使我们公司在短短几年的时间里，提高了在整个行业中的知名度，公司的精神面貌也有了明显改善。可以说选择这样一个大品牌，不但让我少走了很多弯路，还得到了很多潜在的客户资源和经济利益。

记者：那么请您具体谈一下，TCL罗格朗系列产品的质量到底如何，它与其他品牌同类型产品相比有哪些优势？

赵总：品牌的知名度以及在消费者中的认可度是最大的优势，TCL从上个世纪90年代开始出开关插座，就提出质保12年，当时还很少有厂家敢于这么承诺的。像TCL罗格朗的很多开关，都是进口的原材料，成品出口到世界很多国家，要达到不同国家的制定的产品标准，所以，它的质量是非常值得信赖的。并且TCL有自己的国家级实验室，从那里出具的产品检测报告是国家承认的。可以说TCL的产品是经过十几年的市场考验，在市场的监督和消费者的逐步认可下走过来的。

记者：今年年初的金融风暴公司是否收到影响？公司又是如何应对危机的？

赵总：今年整体市场低迷，我们的生意或多或少都受到了些影响，但我想所谓危机是危险也是机遇，只要我们踏踏实实做好我们的基础工作，大浪淘沙，留下来的一定是我们。所以在TCL公司政策指引下，我们做好了充分的思想准备，并配合公司的整体战略，在市场终端做一些实质性的工作以保持并提高我们所占的市场份额。主要包括以下几个方面：

1、加强店面销售和业务人员的产品知识和业务知识的相关培训，为客户提供更专业、更可靠的服务。

2、对市场和客户投入更多的感情和精力，使我们的服务更精细化，像在销售淡季的时候我们还推出一些促销品，刺激一部分客户的消费。

3、定期做一些大规模的促销和团购，以保持我们量的稳定性和更高的市场份额。

4、广开思路，拓宽销售渠道，在家装、工装以及小区推广、网购方面加大力度，以提高社会各界对我们品牌的认知度。

记者：今年下半年公司的营销策略是怎样的？

赵总：随着旺季的到来，公司除了延续上半年的政策以外，应该会有更大力度的优惠促销活动，争取销量稳中有升，相信广大消费者也会得到自己的实惠，敬请期待。

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