网络化降低交易成本成房产中介成最大客源地

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月28 日贵阳搜房网综合整理

[摘要] 根据艾瑞发布的《中国房产网络服务研究报告》显示，国内房产网络已经覆盖人群达9000万，成为百姓进行二手房、租房等房产消费的首要平台。专家指出，大量的房产中介、购房者涉足网络平台，有助于房屋交易成本公开并逐步走低。

网络化降低交易成本成房产中介最大客源地

“链家地产60%的客源来自互联网。”链家地产董事单一刚在出席第六届网商大会时透露。由于网络社区的信息成本低，互联网已经成为房产中介最大的客源地。

根据艾瑞发布的《中国房产网络服务研究报告》显示，国内房产网络已经覆盖人群达9000万，成为百姓进行二手房、租房等房产消费的首要平台。专家指出，大量的房产中介、购房者涉足网络平台，有助于房屋交易成本公开并逐步走低。

房产中介变身“网商”

2009年上半年，国内一些城市的存量房交易市场都出现了明显回暖。其中，网络带给房产中介的收益最为明显。例如，杭州裕兴、华邦等房屋中介公司表示，各家超过半数的客源来自网络。而与此相对，网络社区的房屋交易信息也大幅增加。以网络服务社区口碑网为例，从今年4月以来，其网站存量房的房源信息比重逐渐提升，9月份平均每日的房源信息更新量是400万（包括租售），而在去年楼市转冷的时候，每日约为240万。

单一刚表示，在网络客户群体中，年轻人比较多，这部分人对互联网使用率比较高；另外就是高端客户比较多，因为这一群体更习惯通过网络寻找房源。

我爱我家华东区总经理陆斌斌表示，我爱我家大约五成的客户来源于网络。网络除了向中介输送购房客户以外，也是房产中介收集房源即售房客户的主要平台。

房产中介专家邓晓华认为，房产中介对于网络的依赖超出了以往任何时候。如同淘宝网之于网上卖家，互联网已经成为房产中介的血脉，而国内多数的品牌中介也已经彻底网络化，成为不折不扣的网商。

网络化降低交易成本

网络上海量的信息可以令二手房交易的成本支出降低，其中既包括购房人的时间成本，也包括中介的投资成本。

在口碑网的房产交易信息中，房屋中介会详细地列出位置、地图、周边配套、户型、图片，甚至还有实地考察的视频，这将使购房者看房、选房的过程变得更加简单，大大提高效率；此外，网络选房还能够方便购房者进行房源的横向比较，有利于对房价的公开、透明。

对于卖房者来说，优势同样明显。相比传统中介模式，网络平台能让更多需求者接触到自己的房源，从而加大交易成功率。

同时，房屋中介公司加大网店推广的比例，有助于节约实体门店的房屋租金成本。据中介公司介绍，在北京、广州、上海这样的一线城市开一个传统中介公司，仅支付房租、人员工资及办证手续费，就要花费至少5万元，而通过网店营销，成本大为降低。

我爱我家陆斌斌认为，“从长远的角度来说，房产网络服务的发展对价格一定是一个积极的态度，在网上，信息交流得更充分，呈现更为透明，出现不公平价格的几率会越来越少。” （中国证券报）

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