十一黄金周武汉楼市促销混战揭秘开发商底牌

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月30 日张磊王祝智长江商报

[摘要] 记者了解到，十一黄金周期间，武汉楼市秋交会将开展，参与的开发商共计98家。面对这一如此重要的促销档期，经过长时间准备的开发商，最终会打出什么样的底牌呢？

楼市争上游　　开发商亮底牌

黄金周如期而至。

在业界看来，十一长假是江城开发商今年的最后一场“激战”。

这一场“战役”，将决定开发商今年能否取得一个完美的成绩，能否占据楼市的制高点，能否为明年的发展奠定坚实的基础……

记者了解到，十一期间，秋交会将开展，参与的开发商共计98家。面对这一如此重要的促销档期，经过长时间准备的开发商，最终会打出什么样的底牌呢？

新　　　盘

推货情况：

开发商新推产品分布范围广，位于汉口中心城区的银泰大智嘉园、开顿国际大厦、航天双城；位于武昌中心城区的欧林湾、福星惠誉国际城。随着地铁开通日期的临近，地铁沿线住宅市场热度激增。

而拥有城市稀缺资源的金地国际花园、统建锦绣江南、万科圆方等高端豪宅，则推出全新花园洋房和小户型。

底牌：产品上看，从针对“首置”年轻人的地铁中小户型，到实力自住买家的舒适中大户型，再到瞄准顶尖阶层的临江靠山大宅及都市别墅全都囊括。

点评：此次新推楼盘大多聚于城市中心位置，而从日前武汉市国土房管局公布的数据来看，市中心的楼价仍具有很大的保值性，开发商也表示不希望卖得那么快。可以预见，今年国庆最大亮点仍在市区。

折扣优惠盘

推货情况：

十一黄金周期间，4000元/平方米以下的楼盘23个，4000-5700的楼盘18个，5700-7000的楼盘23个，7000-10000的楼盘7个，10000以上的楼盘4个。其中阳逻东城明珠以2188元/平米的价格成为整个秋展会均价最低的楼盘。

底牌：在冲锋秋交会的过程中，武汉开发商纷纷从营销手段上花心思、做文章，接近一半的楼盘价格狂打折扣促销。金银湖片的金地·格林春岸交5000元抵20000元，开盘再享受9.8折；东西湖片的秀水佳园·丽苑直接打出9.6折优惠。

点评：国庆黄金周是今年下半年最重要的营销节点，开发企业在售楼盘货量十分充足，都是市场上稀缺的产品，加上诸多品牌房企的号召力，相信会在国庆期间取得好的业绩。

策划活动盘

推货情况：

主打活动牌的地产项目均为郊区盘。产品方面，盘龙城片的佳海·歌林花园在黄金周期间签订购房合同同时，给予该客户所购户型面积6%的金额减免，直接抵充房款；阳逻片的深港国际，凡在10月期间参与60年公司组织国庆活动的客户，可免三年物业管理和购房折扣双重优惠；水映澜湾购房即送价值8888元的国庆大礼包；金银湖片的翠堤春晓在房交会期间交定金的客户免费获得价值万元的职能家居。

底牌：买房送房、买房送面积、买房抽奖、送购物券、送家具成为本次秋交会开发商亮活动底牌的一大特色。另外，一些地产项目将在国庆期间举行歌舞表演、中秋赏月晚会、金秋生态游等精彩节目。

点评：社区活动一直是开发企业宣传企业文化的特色单元，今年也不例外。此外，各开发企业以抽奖、购物券及“国庆大礼包”等活动吸引买家，并结合特色折扣优惠，可让楼盘的特点更为突出。

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责任编辑/zhuyuanqiong.wh

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