专访马力地产经纪人冼泽文：行业新人异常精彩

“辉煌六十载情系我家园”六十

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月30 日广州二手房—搜房网

[摘要] 虽然只做了两个礼拜，但是我还是觉得要想做好业务，拿出好业绩，必须要保持勤快的工作状态。在未做中介时就熟悉一些操作的流程......

搜房网：您是何时进入地产行业的？之前从事何种工作？

冼泽文：其实我是个刚进中介行业的新人，刚开始做两个礼拜。之前做的就是业务，工作性质还是跟中介很接近的。所以在了解二手房地产行业的一些东西之后，就转行到中介了。

搜房网：谈谈您从事这个行业以来有哪些深刻的行业体会与感受？

冼泽文：虽然只做了两个礼拜，但是我还是觉得要想做好业务，拿出好业绩，必须要保持勤快的工作状态。在未做中介时就熟悉一些操作的流程，等到现在自己真正做的时候还是感觉大致跟之前的看法是一致的，不过很多细节性的东西，比如说客户在二手房交易过程的各项法律法规之类的细节，对我来时来时新的要学习的。

搜房网：你在这个行业中最大的收获是什么？

冼泽文：业务上面的工作我还在不断熟悉，但是在工作中还是体会到中介这个行业的竞争力是很大的，比如我所处的祈福板块，中介公司数量多，大概有百十家大大小小的公司吧。同时楼盘也很多，市场供需都比较旺盛，因此经纪人在这个版块的竞争很强烈。在竞争中如何打动客户建立客户群，以及如何在无数经纪人中脱颖而出，这就要每个经纪人在与客户交往和平时的工作中更加注重细节。因为大方面的东西都是很接近的，每个经纪人都在一个起跑线上。要想跑赢比赛只能在跑的过程中注重细节，通过细节决定胜负。

搜房网：在六十年国庆到来之际，请您谈谈在从事地产行业以来，行业是否发生一些变化？有哪些变化？

冼泽文：以前虽然接触过二手房市场。可是很多市场内的事情并不是很了解。现在做了中介后感觉二手房市场的发展空间是非常大的，有很多潜在资源还未得到开发，未来的发展会异常广阔。也正是市场空间大，竞争剧烈，所以我认为应该在今后加强市场的监管力度。比如说现在业主放的盘，基本上各家中介公司都知道，信息的公开透明化带来的竞争，必然会引发一些恶性的不良手段和竞争，这好似需要加强监管的重点。

搜房网：您平时是如何做网络推广的？有哪些心得和体会？

冼泽文：因为祈福板块的市场供需量大，又加上很多业主的盘都是通过网络来投放推广的，因此本版块的中介在推广宣传上都是以网络推广为主的。要做好推广就必须加强信息的真实性。真实的房源信息是网络推广的基础。

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责任编辑/caoleigeng.gz

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