从09重庆秋季房交会看自住与投资

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月19 日高峰重庆搜房网

[摘要] 重庆是一个较为特殊的城市，也是一个年轻的城市，若你是置业自住，毋庸置疑：肯定是买自己资金能力能承受的物业，是买配套交全，居住成本相对较低的物业。投资……

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房交会已行至尾声了，该落幕的，已心满意足的开始撤场；认为还不该落幕的，仍在那方寸之地苦苦的撑着。

第一天均价5000出头，第二天4700余元，第三天4800余元，这三个均价，以及每天27万方左右的成交量，每天10亿左右的成交额，这一系数据，到底给市场带来什么？给消费者带来什么？自己在这样问，自己身边的同事，甚至亲戚朋友也在问。

众所皆知，此次房交会有一个契税减半的政策，很多开发商把前段时间的合同都积压到这几天来备案登记，这几天的成交量中，是有一些水份的，房交会本身也并不能直接带来天量的成交，20％的在作秀，只展示不卖房；30％的展位所剩房源无几。整个171个特展位中，新项目很少，基本都是老盘重开，或一些大项目的某一期另取一个案名而为之。

不过，此次房交会还有很有几个看点的：

一、展位上的的宣传品越来越简单了，基本上为单张和折页，笔者带了几个温州的代理商来观摩房展，本想带上几本精美楼书回温州的，竟未能入愿。

二、展位的布置已回归本真了，经过数届房展会，展位的布置从简单到复杂，现在又回到了简单了。原来每个特展位的布展费用平均都在30万左右，今年平均也只有不到二十万了。

三、销售人员的态度变得来卑不亢了，经过了2002年的热潮，2007年下半年的疯狂成交，那时的销售人员都是香勃勃；而2008年上半年，又让客户们过足了一回当“上帝”的瘾。岁月洗尽铅华，现在的销售人员们没有了“国营单位”的那张爱买不买的脸孔，也没有了08年那种唯客户是从的小心翼翼。现在更多的让客户先自行看模型和展板，其间会不失时间的介绍一下项目品质及区位。更加理性化、专业化了。

四、布展在简单中求创意，如XX展位中置一辆豪车以聚积人气。招商江湾城、常青滕的展位别出心裁。XX展位整个地面简直就是一块绿地。不求夸张怪诞，但求最大限度体现项目品质。

五、中高档物业（花园洋房、别墅）展位和者众，询问者更多的关注其品质，置业者已部分由“居者有其屋”的安居需求，转向到“寻找生命的另一番天地”的享受需求，总体来看，这类物业产品甚少，求大于供，有较大的上升空间。

六、美女扎堆，令人目不暇接，房产与美女似乎已成了一种顺其自然的嫁接，连发传单的方式也别有用心了。海昌加勒比的一群海盗在发资料，还有一位2米以上的“高人”穿梭于人流之中，XX展位还在现场搞起了美女的人体彩绘，令不少人为之侧目，笔者试想，若能让购房者也可以在美女背上涂鸦几笔，美女与购房者互动，说不定效果会更佳。

七、中间年龄段的置业者更多了。笔者观察了几天，逛房交会的基本都为28－50左右年龄段的人，这或许与参展物业本身的档次也有关。

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责任编辑/gaowenju.cq

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