专访挚诚房地产总经理王涛

专访挚诚房地产总经理

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月21 日搜房网

记者：您是什么时候开始从事这个行业的？为什么会选择这个行业？

王涛：05年的时候就开始从事这个行业了。之所以选择这个行业最主要的原因是因为觉得这个行业非常有前景。置所房子可以说是咱中国老百姓的第一人生目标，只要有房屋交易的需求就有房产经纪行业成长的空间，尽管当时的房产经纪行业还不像现在这么繁荣，房地产行业也没有现在这么活跃。另外，我认为房产经纪行业是一个回报率非常高的行业，虽然交易量比起其他行业可能不多，但是每一单交易的回报都很高，所以我就选择了这个行业。还有因为自己比较喜欢销售行业，同时喜欢与人沟通和交流，所以觉得自己比较适合从事这个行业。

记者：已经成房产经纪公司总经理的您，对于如何成为一名优秀的经纪人一定有着很深的见解和认识吧？

王涛：大家都知道经纪人这个行业门槛非常低，竞争非常激烈，对于刚入行的人而言，彼此之间能力方面的差距是非常小的，这时候比的就是用心和吃苦，用心研究自己的房源，用心研究与客户沟通交流的技巧，用心研究房产交易所需的法律法规等等……，不是有句老话“世上无难事，只怕有心人”吗。在后来的日子里就要不断总结之前经验教训，不断学习，学习其他人的优势，学习行业新知识。

记者：在过去的一个多月中，我们公司有没有出现“金九银十”的交易盛况？您认为形成的原因是什么？

王涛：有。首先是大家的心理惯性造成的，经过之前长时间的观察，消费者对市场状况已经有了充分的了解，而且九十月份和接下来的时间是结婚密集的时间，刚性需求比较旺盛。另外，之前的各种优惠政策，促使压抑的刚性需求充分释放。结束不久的房交会也给市场营造了很好的氛围，使得之后的市场非常活跃。

记者：很多人认为今年的二手房市场“金九平平，银十乏力”，认为市场会从之前的“价量齐升”演变为“价升量跌”甚至是“价量齐跌”，你认为接下来的二手房市场是怎样的？现在是购买二手房的好时机吗?

王涛：从微观上看，整个市场是变化莫测的，但是政府会在适当的时候做出适当的调控，使市场健康良性的发展，从宏观上看，就房价来说总体的方向是一定会“升”的，但会经历起起伏伏的过程。关于购房时机，我认为目前是购房的好时机。我认为买房置业这件事，如果你又足够的承受能力的话，一定要及早着手，因为房地产市场不同于其他市场，投机的可能性比较小。

记者：我们都知道“二手房交易免营业税”的优惠政策马上就要结束了，很多专业人士都预测该政策不会再持续，您认为这是否会掀起新一轮的置业小高潮？

王涛：假如该政策不再持续，对于有置业经验，有职业能力，对国家政策很了解的购房者来说，肯定会抓住时机，及时购买的。但对于不了解政策，经济能力有限，或者是购房意愿不是很明显的潜在购房者来说，他们应该还是会处于观望状态。另外还是之前提到的，国家会在适当的时候做出适合的调控，如果优惠政策不再持续，那么国家会在需要的时候推出新的优惠政策以保证市场健康良性的发展。

记者：作为一名管理者，您是如何带领好团队的？

王涛：首先，要对自己严格要求，把自己能做的事做好，不断强化各项业务知识，了解业内最新动态。在团队带领方面，抓基础是非产重要的，很有效的一个办法就是对每一名员工进行量化考核。

记者：在对经纪公司的选择方面，您有什么建议？

王涛：经纪公司的服务质量很重要，不要以支付经济费用的多少为选择依据，尽可能的选择性价比高的经纪公司。

责任编辑/wanglu.tj

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