多卖100万！投资客卖房的“临门一脚”大有学问

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月26 日王瑶理财周报

[摘要] 价格喊出来吓死人，京沪穗等大城市的成交量却在萎缩，金九银十的消失，使预期年底调整的声音越来越高。从数据上分析，房地产专家们普遍对市场有了悲观的预期：卖房的最后时机到来，买房者应继续观望。

价格喊出来吓死人，京沪穗等大城市的成交量却在萎缩，金九银十的消失，使预期年底调整的声音越来越高。从数据上分析，房地产专家们普遍对市场有了悲观的预期：卖房的最后时机到来，买房者应继续观望。

房市已经开始乌云密布了吗？从8月份就开始逃顶的“卖房团”在奉劝：不要冻死在房市的“僵尸价格”里。房地产市场的买气持续下降，自住型购房者们都不敢轻举妄动，而房产投资者纷纷“抓紧卖房最后时机”。

唱空再登台，不管是“春江水暖”还是“乍暖还寒”，有一些卖房人，却能聪明运用技巧巧妙抬价数十万甚至上百万。

勤招待，拍卖技巧抬价100万

从680万的心理价位，到最后成交780万，多赚的100万从何而来？武恒的秘诀是：房子也可以拍卖。

故事源于一套一百三十平米的两房两厅，澳大利亚华裔武恒是它的原主人。两个月前，已经定居澳大利亚的武回国打算处理他这套租约到期的国内房产。

一回国，他立即奔走于周边的几家房产中介，不是一两家，武一天内连跑六家中介挂牌出售自己的房子。这套位于上海翠湖天地一期的小高层顶楼的房子，当时市场均价在5万到5.3万左右。武的心理价位在单价5.2万以上，也就是总价680万；报给各中介的挂牌价是700万。挂牌时附有详细的介绍：除了开发商的统一装修以外，房东名牌精装修，后现代风格；另附带百平米的顶楼独用露台。

武告诉中介，从后天开始的三天是open- house- day，中介们可以预约或者不预约地带购房者前来，他会在家里全天候欢迎看房人。于是在回到家对房子做了最后一番整理和修饰后开始了open-house-day。六家中介三天内一共带来了五六十位看房客户，平均一个小时里就有两三位看房人前来看房，白天武几乎不出门，他事先找好了周边几家外卖，一日三餐就靠电话订餐解决。中介开玩笑说：“几天见你，不是在领人看房子介绍，就是在客厅里吃盒饭。”

通过武先生的热情招待和介绍，百平米的稀有独用露台、几十万名牌精装修、后现代的时尚品味，这几个关键词已经被看房者所熟悉和牢记，很多看房者对这套房子一见倾心、满心喜欢。

看房的人络绎不绝，房子的价格自然也水涨船高。很快地向武表示了自己的诚意“710万”“715万”“720”“730万”，听到高出自己挂牌价几十万报价的武先生依然头脑清醒。Open-house-day结束后，他又做出了一个让众中介惊讶的聪明决定。他给中介们发出通知：“周日上午10点小区会所，带有意向的购房者前来商谈最后价格。”

这和往常业内人的普遍做法是相违背的，即使谈价钱一般也是房东先和一家谈好了再和下一家谈，单独谈可以降低跳价的频率。这样全部买房人集中在一起，不成了拍卖吗？

不过没办法，看房后很多买房人都对这套房子念念不忘、热情不减。周日的上午，翠湖天地的小区会所里，来谈价钱的买家有七位。显然，已经有些人知道希望不大望而却步，但仍有一些是抱着试试看的心态出席的。

接下来的发展，意料之外却也是情理之中，原来就高于心理价位20万的700万的房子成了底价730万的拍卖品，正式“开拍”后半个小时内就此起彼伏的“叫拍声”中最终敲定在780万成交。

而这个价格已经整整超出武先生心理价位100万元，单价也高出同楼盘类似房型七千元。

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责任编辑/liufang.hz

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