成都楼市不“蓄水”攒客开盘也好卖市民担心涨价

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月29 日华西都市报

[摘要] 在成都楼市，前期的诚意认购等促销被称为“蓄水”。以往，一个项目从亮相到正式开盘，一般都有两三个月至半年的“蓄水期”，也就是俗称的“攒客户”阶段。现在，这种“攒客户”的方式已然发生了改变，不“蓄水”也售楼的情况频频出现……

刚面市就开盘新盘淡化“客户蓄水期”

如今，成都新盘悄然流行起了“零蓄水”开盘。即新项目一面市就开盘，完全淡化了“客户蓄水期”的功用。十月份，成都楼市上新鲜上市的几个项目，都是在亮相不足一月时间就迅速开盘，且均取得了不错的销售业绩。

18日，金阳地产的成都1号作品“易诚国际”开盘，当天销售就超过200套，销售金额过亿元。据了解“易诚国际”从售楼部正式投入使用到项目隆重开盘，只有短短二十几天时间。城南的美年广场，也是一个“匆忙开盘”的典范。同样也是售楼中心刚建好，就开始低调卖楼了。其刚推出的“美·岸”一批次房源已售罄，二批房源应市加推依然供不应求。在日前刚刚请来明星孙俪代言的阳光地中海，更是在售楼中心正式公开的当天，就售出百余套房源。

此外，还有西府少城、摩玛城、美洲花园等项目的新推房源，也都取消了收取“客户诚意金”这一环节，只在报纸广告上预告个时间就低调开盘了。

遇到好房就下单购房者担心房价持续上涨

“感觉上又像要回到两年前房价疯涨的光景了。”因儿子要结婚最近正到处看房的张老先生说，过去的两三个月时间，成都房价反弹得很是厉害，连以性价比高著称的恒大的楼盘都涨了两成。老张也赶紧在恒大绿洲买了套百余平米的房子。

“在通涨的预期下，投资客正加速入市，很多区域房价已经接近2007年的高峰期，楼价甚至再创新高。目前城南、城中不少新项目价格已经越过历史高点。所

以一旦有性价比高的楼盘面市，自然能在很短时间内实现销售。”立泰地产营销总监刘媛表示，房价持续上涨在一定程度上促使购房者快速下单。加之近段时间，市场供应量不是很充足，尤其是热点区域、成熟区域的新盘供应量不大，也在一定程度上形成了供不应求的行情。也导致开发商敢于放弃以往的运作模式，不收诚意金、不作长时间的客户“蓄水”就直接开盘。

“其实真正不收诚意金，零蓄水就销售的项目还不多。”某代理公司销售经理告诉记者，目前市场上大部分项目还是要收诚意金、排号费的，而且很多项目的蓄水期至少都有两个月以上的时间，一般都是按意向客户数量达到房源数量的两三倍的时候才开盘。而敢于零蓄水就开盘的项目一般都性价比很高，或者资源不可复制。

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责任编辑/zhangjing.cd.esf

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