2006年2月28日，中信集团的中信信托与京城知名房产公司千万家正式签订《房屋租赁信托合作协议》，正式开展“租赁信托” 业务。业内人士认为：“房屋租赁信托业务”的首次推出，将使京城百姓在房产消费中得到极大的保障，是以机制完善、模式创新来推动市场发展及打造中介行业诚信的典范。同时，此项业务的推出将是二手房交易规则的一次重大变革，会对北京二手房市场产生极大的影响。

中介、信托联合出手，直捣“诚信危机”软肋

房地产二级市场在市场的导向下不断变化、成熟。从最初的买卖双方自由交易到中介提供居间服务，再到现在的信托与中介合作共同提供优化服务，正逐渐向专业化、规范化发展。最初的自由交易，由于交易双方对房地产都不了解，极易出现交易风险，时有房款被骗之类事情发生。后来中介公司兴起，开展房地产经纪业务，为交易双方提供居间业务。近年来房地产经纪公司虽然为二手房交易作出了很大贡献，但由于中介公司发展并不规范，以致中介公司卷款事件频出，使得消费者对通过中介交易多了几不安全感。可以说安全、诚信问题已成为最大的羁绊二手房市场的因素。这次中信进入二手房交易的巨大市场，充分发挥自身高信誉及雄厚实力的优势，与千万家房产联手合作推出“租赁信托业务”，直捣当下房产市场桎梏的软肋。

在目前北京房屋租赁市场不规范的前提下，解决安全隐患的根本在于为房产消费者提供安全的服务产品。经常有业主要出租房屋，却担心不能按期收回租金和房屋设施的后期管理，因此，宁愿空置着也不出租。而“租赁信托”是由业主与将房屋交予专业的信托公司打理，信托合同一经签订信托公司便开始向业主支付房租，空置期、客户中途退租等等的风险由信托公司承担。“房屋租赁信托”是市场细分后的服务产品，符合了有闲房而无时间管理的业主，对于客户来讲又减轻了付房租的压力，实现了业主、租客、经纪公司、信托公司多方共赢的租赁模式，是一种迎合市场潜在需求、切合市场发展的产品。从而使这一以诚信为核心的差异性产品，一经推出便以其创新品质在业内脱颖而出。

中介与中介+信托的交易模式对比分析

“租赁信托业务”推出之前，房屋租赁的模式如下：中介公司收到出租方出租房屋的信息，然后根据出租方意向寻找承租人，撮合双方达成成交意向--签订《房屋租赁合同》--承租方按合同约定向出租方给付租金并由双方的一方（一般为承租方）承担中介公司的佣金。租赁信托的模式是：中介公司引领出租方与信托公司签订《房屋租赁信托合同》，一经签订信托公司即按月向业主给付合同规定的租金；同时由信托公司以专业服务打理该房屋，行使该房屋出租权，通过良好的中介公司的平台将房屋出租，承租方仅以月付方式向信托公司缴纳租金。

房产中介公司为何扮不得“房屋银行”角色

“房屋租赁信托”的操作模式大概会让人们想起几年前在京城业内风靡一时的“房屋银行”，当时都是中介公司独家运作，并没有信托公司的加入，那么这次信托的加入又有什么不同呢？据千万家公司华总介绍，数年前中介行业火热一时的“房屋银行”本也是市场催生的产物，之所以半途夭折就是因为这些中介公司实力不够无法保障安全，更甚的是一些不法中介挂“房屋银行”的名义圈钱卷款，而这次的租赁信托业务才真正意义上称得上房屋银行业务，扮演“银行”角色的是拥有5亿2千万注册资金的是国家金融机构--中信信托。中介公司不扮演“银行”的角色对租赁市场有以下好处：

A 中介公司的公信力普通较差，由具有强大公信力优势的金融系统如中信介入，可以满足客户对交易安全的顾虑，从而使市场容量增大；

B 大大地提高了客户交易资金的安全，避免了交易资金被不法中介公司骗走的风险；

C 规避了少数中介公司挪用客户交易资金及由此产生的风险；

D 使中介公司更能专心的运作交易撮合及权证办理的服务，发挥专业优势。

在租赁信托项目中，对于在租赁过程中可能出现的风险，千万家与中信联手打造的“房屋租赁业务”的推出消除了房屋租赁过程中的风险，给双方增加了一份信誉和保障，让消费者双方可以真正的放心。

服务中体现诚信品质

通过房屋信托租赁无需出租人和承租人见面，就可以完成整个租赁过程中的各个环节运作。如出租人将房屋信托给信托公司后，租金将采用信用卡结算，由开户银行按照双方合同约定按时向出租人划拨；另外房屋信托租赁包括天租、周租、月租、年租、长期租赁等多种灵活的方式，能很好地满足市场对租赁的多样化需求。

对于出租人，一方面通过金融机构信誉和操作使得出租人出租房屋及出租收益均获得保证，避免了因传统中介不良操作手段而造成损失；另一方面降低了租赁过程中所产生的各类风险，如因租客造成的法律问题等。

开展房屋信托租赁的另一个重要意义在于可以盘活个人资产，加快房屋流动性。借用金融机构的公信度，对于出租人未设抵押的房产，在指定担保公司抵押后，可获得房屋评估价值40%-60%的综合授信，出租人可按实际使用金额和使用天数利用信用卡使用贷款。

对于承租人而言，在租房过程中将获得免除押金、免除预付等优惠，可以降低初期的资金压力。通过平台的网络优势和资源优势，可模仿酒店经营的模式来出租房屋。并且退房将不受到原合同租赁期限的限制。而目前市场上流行的做法是押1~2个月的租金，一次性付3~6个月的房租，中途不允许随意转租。

从费用而言。信托租赁和中介租赁均规定：供暖费和物业费都由业主承担，电话费、电费、燃气费和有线电视费由承租方担负。不同的是，除了上述费用外，信托租赁对出租人和承租人不再收取其他费用，包括保险费和评估费等也均由受托方承担；而传统中介的做法是，新建公寓房必须由出租方向中介支付等同于一个月房租的中介费，老公房和普通民房则由承租方向中介支付等同于一个月房租的中介费。

创建市场新秩序、整合市场资源、打造市场信誉与品牌

千万家华国强总经理说：“诚信是企业的核心竞争力，中介本应是诚信的代名词才对，而现在这个行业出现的诚信危机其实是市场不成熟不规范的表现，要推动诚信在这个行业的树立仅靠说或想是不行的，我们千万家认为推动诚信，就要推动规范，促使行业成熟，达到这一目的就要靠合理的机制和模式上的创新，从操作程序上保障消费者权益，靠机制与模式屏蔽掉不诚信的行为，正是在这一理念下，今年千万家推出了‘360度阳光服务’的服务品牌，以及随之诞生的‘租赁信托业务’。”

业内人士认为，中信作为大型国有金融集团，此次与北京市“诚信企业”千万家房地产经纪公司联合推出“房屋租赁信托业务”，将有效地整顿北京市的房屋中介市场，强力狙击不法中介的骗钱之道，净化市场氛围，建立租赁市场新秩序，使老百姓真正地能够在安心、舒心地市场环境下进行交易，从而促进整个市场的繁荣。