我爱我家房地产经纪公司副总经理要嘉佳发言
http://esf.soufun.com搜房二手房网 2006 年11 月1 日 搜房
[摘要] 要嘉佳：我先补充一下李总刚才说的关于选择加盟跟直营的事情，不管是21世纪还是住商，为什么当初我们没选择加盟住商和21世纪，我自己做了，这个问题比较好解释，在座各位知道左晖说的人种问题，可能我们在领导层
要嘉佳：我先补充一下李总刚才说的关于选择加盟跟直营的事情，不管是21世纪还是住商，为什么当初我们没选择加盟住商和21世纪，我自己做了，这个问题比较好解释，在座各位知道左晖说的人种问题，可能我们在领导层是一个比较有理想的人，老是不希望去只用别人的品牌，而试想着在中国这个比较大的市场创造自己的品牌，这是在拓展当中遇到真正的问题，真正比较有能力的人就是比较有理想的人。我觉得选择直营有两个方面的原因，一个是我们帝子薄，一个是胆子小，我们没有这方面的经验也不敢做这个事情，所以我们所有的店都是直营的，不管我们自己认为开发的很好，网络系统培训系统等等这些东西，我们至少现在认为，尤其在中国这个市场，我觉得我们还不敢拿出来跟大家分享，因为我们自己做的还不一定很好，这时候也提醒对方辨友，可能也需要一个调整。胆子小有两个，一个市场不规范，怕它出事，刚才住商也提到这个问题，这种胆子小，不敢拿自己开玩笑。还有一个胆子小，怕加盟商赚不着钱，找我们。如果我们做不到的话，我们不敢忽悠别人。魏松可能比较了解我们，在这个过程中，我们太原分公司昨天过来也领奖，它是我们唯一一个区域性加盟的城市，在这过程中为什么选择加盟了方式，刚才提到加盟是一个很好的方式，我觉得加盟，我们也希望以后越做越轻，在这个过程中我们也做了这种尝试。我们也做了尝试，但是我们还是比较保守，我们现在只有一个太原分公司是区域性加盟的，北京本来有几个单店加盟都被我们收回了，太原现在做得很好，也是他们的努力，同时跟我们的谨慎也有很大关系，我们在这个过程当中，我们经常会沟通，可以来说是我爱我家与我爱我家加盟商共同成长的结果。最后说起来，加盟形式大家不用考虑，很清楚，我相信连锁加盟应该是在某一个时期以后，应该是一种主要的方式，我们也一直在研究，希望以后大家有机会去尝试什么叫中国式加盟，我相信不管是我们直营的还是加盟的，希望大家殊途同归，大家从各自的角度去研究中国式加盟的方式，我相信我们是竞争对手，同时也是在不同路上的竞争对手，希望大家共同努力，把这个中国式加盟研究清楚。
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