深发银行建国门支行个贷部马贺介绍房贷产品

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2007 年7 月13 日搜房

深发银行建国门支行个贷部马贺

马贺：深发银行的二手房业务是从05年开始，主要是做了和中介接触，然后同大型中介进行合作签约、把合作模式固定下来。在06年又做了相当一部分的工作，也赶上了06年发展比较快、二手房的交易也相对活跃一些。主要来看二手房的业务总量相对上升，05年的业绩占了不到20%，往后的时间这个业务量还是逐年上升的。对于深发展来说可能考虑得更多的不是业务模式，它可能更趋同于需求导向一点，比如说一开始推出的.

深发的这些个贷产品主要目标是让客户在一个房地产市场日趋火热的情况下，中国经济处在高速增长的情况下，能够尽可能的节省一些贷款成本。这可能是深发展从刚开始就向后推进的一个目的，“双周供”的节省比例也是在一个过程当中实现的，深发展相对来说比较到位的一次就是使贷款成本控制了下来。一次性解决了贷款利率的问题，它可以让你在利率刚性上的东西上能够享受到一些东西，其实它无非了利用了行业内的两个产品。这一点上既满足了大家对利润的要求，又满足了大家对利率的要求。除此以外，又推出了按揭卡、信用卡，众所周知这两种卡的发行量还是不错的。深发展的按揭卡几乎是可以抵扣月供的，将个人消费里面把房贷的省息和节省的成本融入进来。

深发展实际上是按揭性的，它具备所有信用卡的功能，它可以去抵扣你的月供。它所累计的积分是和所有信用卡都一样的。把这张信用卡和房贷客户联系在一起，因为对于大多数来说我的卡换来了积分及我不知道哪来的，但是相应的如果我把这上面的积分抵扣了，哪怕是10元钱，这会觉得非常真实，有所体现，有所发现。

马贺：现在我只是选择了更直接的让大家以月供的方式来做。它是一个完全意义上的信用卡，只是我对它的积分上面做了一些改变。

马贺：所以鼓励大家多刷卡，像招商银行刷20块钱积一分，那么每刷一次卡就得一个积分。你怎么用信用卡的话，我觉得用哪个都一样，你只是选择一个最适合自己的。至于二手房，我觉得今年的市场太惨烈了，深发展目前的主导思路是这样，因为大环境已经不像以前，个人的财富总量再生，深发展把业务的控股，对公司和个人都进行了一次改变。转移过来以后个人贷款的需求和产品无非是以房产为主，事实上用一些产品进行质押是很少的。从房贷开始，才能看出很多与个人相关的东西，深发可能会在进来以这个为中心，以房子为中心，然后提出一些方案，到时候不局限在房贷款里面。

责任编辑/bj_ershoufang

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