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http://esf.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月20 日 赵晓辉 搜房
和谐开业庆典
一只正在腾飞的凤凰，肩负着“H”，承载着家庭的梦想，越飞越高。这是记者第一眼看见和谐置家LOGO时的印象。15日下午，我们搜房记者一行人来到位于甜水园的“和谐置家”总部，采访了公司总经理郑力敏先生，谦逊随和、温文儒雅的他热情的接待了我们。访谈中，郑总干练简洁的侃侃而谈生意经，逻思缜密的话语无不显示了他过人的才思与睿智。
采访记实：
总经理郑力敏先生
搜房：郑总，您好，今天很荣幸来到和谐置家采访您，一开始请您先给我们介绍下您自己的从业经验和经营理念。
郑总：今天很高兴接受搜房网的采访，我先介绍下我们公司的情况。我们公司从2000年开始从事房地产评估业务，叫银通安泰房地产评估公司，拥有建设部的一级资质。后来我们又在评估业务的基础上，新开拓了与银行合作的贷款担保业务，继而又成立了专门的二手房贷款担保公司。我们在业务经营的过程当中发现，走在市场最前沿的往往是房地产经纪公司，房地产经纪公司占领了市场主导权，于是在今年年初，我们公司经过慎重的研讨磋商后，决定成立了和谐置家房地产经纪有限公司。我们公司从评估到担保，再到经纪，我们的目的就在于要掌握市场的主导权。北京的二手房市场尚处于一个起步阶段，从2004年每年5万套的成交量发展到如今每年9-10万套的成交量。北京二手房的市场分额还处于一个快速的增长阶段，因为现在二手房的市场成交量占北京整个房地产的成交量还不到一半，在一个成熟的房地产市场，应该是二手房交易量超过一手房的，我们公司觉得二手房业务在北京还有一个很大的市场潜力，所以决定把二手房经纪业务作为整个集团公司发展和投入的重要方向。我们公司从今年6月份开始成规摸的筹备，经过4个月的时间我们已经发展到拥有20家门店，这就基本上是我个人及公司的基本概况。
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搜房：就目前而言，我们和谐置家拥有的这么多门店是处于一种什么样的分布设置，这种分布是基于什么样的原因？未来的发展趋势又会是怎样？
郑总：我们公司目前的门店分布主要靠在北京的东部城区，具体有朝阳区、丰台区、通州、大兴、密云和怀柔。我们的门店分布计划就是在局部市场里面进行密集分布，争取在局部市场占领一定的优势，取得市场影响力。目前我们的这种策略在大兴和密云已经取得一定成效，在怀柔的市场还在发展当中。毕竟我们作为一个年仅几个月的新公司，在密云的当地市场已经拥有相当大的市场占有率，也被当地的消费者接受和认可。未来的发展计划就是在现有的基础上，加强已有门店的管理，使所有的门店步入正轨，并在此基础上争取在明年达到80家门店的规模。在北京的所有城区都设置门店。到2009年，用3年时间达到250家的规模。这是我们的一个目标，而且这些门店都以公司直营连锁的一个模式来发展。
搜房：这的确是一个很宏大的目标，那么接下来请您给我们谈谈和谐置家主营的业务范围，租赁和买卖各占多大的比重？
郑总：我们业务范围的设想就是买卖和租赁并重，租赁是一个比较稳定的市场，它不会随着国家房地产政策的调控而受太大影响，因为北京的外来流动人口很多，租赁市场一直都很稳健，所以租赁市场将作为我们重点打造的一个市场。因为靠租赁我们公司将会有一块很稳定的收入。在租赁市场的基础上，我们要抓好二手房市场的业务，目前随着北京二手房价格的逐步攀升带来了二手房的热销，但这个市场的特点就是受国家政策影响较大，但就北京目前的二手房市场来说还是有很大的潜力。我们一定要把二手房这块业务抓上去。
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