二手房交易炉火纯青房产经纪人行业升格在即

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月19 日每日新报

[摘要] 随着中介市场的不断发展以及市场需求量的增大，独立经纪人将会成为房地产市场又一创新的职业，交易人会逐渐对独立经纪人产生更多的依赖，而摆在独立经纪人面前的问题也会引发出该职业未来的激烈竞争。

中介市场需要提升经纪人运营

中介机构贯穿企业的宗旨应该是诚信与服务，目前市场对于中介的需求很大，关键是要增强品牌的服务意识，对于市场来说，现在的人们已不再简单的将手里的房子卖掉，而是开始寻找在卖房的同时如何享受到服务的温馨。

二手房市场的良好运行，关键是企业经营思路与经纪人如何调整思路，目前中介机构对于经纪人大都称之为“置业顾问”，这些年富力强，持有大专以上或相应学历的优秀的年轻人用热情和对未来发展的信念步入中介行业，虽然赢得了市场的信任，但随着市场与企业内部的变化而没有获得应有的发展，于是，当这些人中有的积累了一些经验后便开始从企业流失，中介机构经纪人“跳槽”司空见惯，究其原因，有业内人士透露，造成人员流失的关键在于市场没有更新的空间提供给经纪人发展，个别企业工作强度与薪金不符，此外，风起云涌的二手房交易市场被企业垄断，造成人为的市场封闭，“打工”与“自我发展”形成互斥，经纪人抱着“搞好干坏与我无关”的态度面对交易人，因此，出现了人们不愿看到的诸如“欺骗”“拖欠款”“态度蛮横”等不良现象。

目前的中介市场讲求诚信服务，有关人士表示，诚信不是挂在嘴边说给交易人的，诚信需要经纪人对于市场的责任感，而中介机构不是简单的收房卖房，其责任在于如何将经纪人的机遇拓展，如何为经纪人创造自我发展的空间。

行业升格推陈出新已迫在眉睫

针对二手房中介交易市场一些不规范的做法以及经纪人需求自我发展却难寻空间的问题，有业内人士呼吁，为经纪人独立拓展铺平道路，关注行业升格，推陈出新已经迫在眉睫。

据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊敬的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰，他们不仅代理二手房交易，同时也为需求住房者提供商品房信息。

这些独立经纪人普遍接受了房地产专业教育和系统培训，通过国家的房地产经纪人职业资格考核，而国家为每个经纪人都建立了一套信用记录，一旦发现有经纪人违规操作，会立即取消职业资格。

正是由于拥有良好的管理制度和经纪人运营模式，美国的房地产中介市场才出现了长达60年之久的快速稳定发展。

独立经纪人目前在国内还是较新的一种运营模式，本市21世纪不动产，安达房地产等已经开始率先推出了独立经纪人概念，并在市场赢得了好评。

独立经纪人与一些中介机构的经营方式不同，据了解，大部分的中介机构以传统的发展店面或行业加盟为主要经营，经纪人是店面的员工，而独立经纪人是一种面对市场自我寻求发展的运营方式，这种方式不需要听凭“老板”的斥责，而是自己做“老板”，创建自己的发展空间，但服务的好坏决定了独立经纪人是否可以占有市场更多几率。

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责任编辑/liangzi.bj

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