[3钻网络经纪人]邓世杰网络带来的好处数不尽

http://esf.soufun.com搜房二手房网 2009 年1 月8 日刘梦丹搜房二手房网

3钻网络经纪人兴远地产邓世杰

搜房网：各位搜房网的网友大家好，今天我们隆重举行了授钻仪式的第二场，在授钻仪式之后我们有幸请到了兴远地产的邓世杰，您好！

邓世杰：大家好，我是一名军人，在04年退伍以后一直从事这个行业，对这个行业有一些独到的见解。因为从事这个时间长了，所以积累了一些买房、卖房、租赁房的经验，我主要负责的区域是大兴。对一般人来说大兴区是郊区，但是目前的发展大兴这一块发展不错。

我们主要负责大兴的区域，包括民宅等等都做。谈到这个行业，我有一些独到的见解，通过用网络经纪人我们同仁感觉收获很大，我们网络是发展的区域和大的走势，很多的客户不单从门店上来，很多客户因为上班没有时间，或者是到了晚上打开我们的网络可以看到网络上的一些房源。

搜房网：您觉得门店的客户跟网上的客户有什么区别？

邓世杰：网上的客户针对性比较强，一般是他们搜索到这些房源之后，一般的房源上面有相片、户型图等等。那么客户上来之后直奔这样的房子，所以说成交上比较容易。

网络客户跟门店的客户不同之处就是门店上来的客户比较杂，选择的区域性比较强，但是有一定的时间选房、看房。而网络针对这个区域可以在资料库里面看到我的房源，如果有合适的一一的进去看，一般他们在网上了解一个大概的东西，就是来了之后对这个房源看的比较细致。

搜房网：您使用网络之后，您觉得网络的客户跟现实门店客户有什么区别呢？

邓世杰：在我们网上发的房源已经看过，第二次看的时候意向很大，不像门店上的选房，然后再一个一个的挑选，在网上上可以直接筛选，符合自己意向的房源一两次就可以切实下来。

搜房网：您觉得使用网络对您工作方面有什么提升和帮助呢？

邓世杰：提升的非常大，尤其我们搜房网是一个大的门户网站，可以说合作的网站很多。不光是本地的一些客户，乃至于外地想在北京买房子的都可以在网上户。

范围比较大，客户群比较大。

搜房网：看来您已经深刻体会到了网络的好处，您能否谈一下您成交的案例呢？

邓世杰：我用搜房网的网络经纪人在前一段时间，时间不是太长，但是效益非常不错。前一段时间有一个客户，他是在搜房网看到我这套房子，来了以后就看了一遍，我把税费一算他感觉不错，所以说当天就定下来了，所以说感觉和店面的客户还是有区别的。就是说他们的意向比较的强烈，因为在网上可能户型、照片之类的，然后价格差不多的。

搜房网：这么说来网络上的客户只要是吸引过来的，他们的成交非常快。

邓世杰：对。

搜房网：那么您在吸引他们的时候有什么诀窍呢？

邓世杰：就是对出售、出租都有真实的，而且有照片，客户看到这些房源之后肯定有第一印象了，比较适合他们的肯定会打电话给我，然后包括看房。第二个方面，他们到我的店里跟我接触之后，我们的服务，包括专业的水平，让他们感觉是不是这个经纪人刚干或者是很长了，他们对我的见解认可的，他们会很快定下来的。

搜房网：也就是说在使用网络工作的时候，用户对您个人也是有一个整体的评价的对吗？

邓世杰：对，一般买过我的房子之后会介绍客户给我。

搜房网：您已经谈了很多利用网络的好处，网络也可以说是以后发展的大趋势。在这个趋势之下，您可否谈一下自己将来的职业生涯中有什么规划吗？

邓世杰：我想借助搜房网的网络经纪人平台，在新的一年多发优质房源，多跟我们搜房网合作，取得更好的成绩。

搜房网：谢谢您。新年到了，说几句话祝福的话对我们的网友。

邓世杰：好的，新年到了提前祝大家新年快乐，祝各位网友新年健康、万事如意！谢谢！

责任编辑/liumengdan.bj

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